Sektör ortalaması vermiyorum, çünkü doğrulayamıyorum. Aşağıdakiler, yönettiğim hesapların gerçekte yaptığı şeyler, her satır geldiği vakaya ya da yazıya bağlı. Bunları hedef değil referans noktası olarak kullanın: her biri arkasındaki ürüne bağlı.
Bu sayfa, elinde kendi rakamları olup bunların iyi olup olmadığını soran biri için var. Her satırın açabileceğiniz bir kaynağı var. Bir satırın arkasındaki mantığı istiyorsanız kaynak orada duruyor, kendi rakamlarınızın okunmasını istiyorsanız teşhis budur.
Reklam harcamasının getirisi
| Metrik | Başlangıç | Sonuç | Yer | Kaynak |
|---|---|---|---|---|
| D0 ROAS | %20 | %43 haftalık rekor | Videa AI ve Cleaner Pure, abonelik, harcama aylık 200 bin doların üzerinde | kaynak |
| D0 ROAS | %8-12 | %17-23 | Horse Racing Solitaire, oyun, iki yılda soft launch'tan ölçeğe | kaynak |
| Blended ROAS | %70 | %230 | EatBetter, abonelik, iki ayda | kaynak |
| D28'e kadar ROAS | %100 | Honig Games, ABD kohortları, müşteriye göre | kaynak | |
| Kanal bazında D28 ROAS | TikTok paritenin altında | Meta 1,61x | Meta, Apple Search Ads, Google ve TikTok'ta tek bir abonelik uygulaması | kaynak |
Install başına maliyet
| Metrik | Başlangıç | Sonuç | Yer | Kaynak |
|---|---|---|---|---|
| Blended CPI | £9,43 | £5,38 | Horse Racing Solitaire, bir ayda | kaynak |
| Kreatif testi, en iyi reklam | £0,65 | Dört ayda 175 reklam, 14'ü £1,00 altında | kaynak | |
| Kreatif testi, blended | £1,22 | Aynı hesap, aynı dönem, 175 reklamın tamamı | kaynak | |
| UGC reklamı, kamerada denenen ürün | CPI %40 düştü | Diress, hesap ortalamasına karşı | kaynak | |
| UGC talking head | CPI %22 düştü | Bir at yarışı oyunu, hesap ortalamasına karşı | kaynak |
Gelir ve ortalama olmanın bedeli
| Metrik | Başlangıç | Sonuç | Yer | Kaynak |
|---|---|---|---|---|
| MRR | $10K | $180K | EatBetter, iki ayda | kaynak |
| İlk gün ödeme dönüşümü | %50 arttı | Horse Racing Solitaire | kaynak | |
| %107 ile %132 ROAS arasındaki fark | ayda €25.000 | €100.000 aylık harcamada | kaynak | |
| Installden aboneye | 10.000 install | 0 ödeme yapan | Kampanyaları neden gelire göre değerlendiriyorum | kaynak |
Bunlar nasıl okunmalı
Her satır bir hesap, bir dönem, bir ürün. Bir abonelik uygulamasının ulaşabileceği ROAS, herhangi bir kampanyadan önce retention ve fiyata bağlı, canlı ekonomisi olan bir oyun da sıfırıncı günde daha kötü, 28. günde ise geliri baştan gelen bir uygulamadan daha iyi görünebilir. Büyük iddiaların arkasındaki testler tam olarak yazıldı: sıfırıncı gün değerinin mi yoksa satın alma başına maliyetin mi D28 ROAS'ı öngördüğünü test eden 606 bin dolarlık bir çalışma, Google teklif stratejilerini test eden 100 bin dolarlık bir çalışma ve Meta'nın tROAS hedefini ne sıklıkta tuttuğunu inceleyen 383 bin dolarlık bir denetim.
Sık sorulan sorular
Bir abonelik uygulaması için iyi bir CPI nedir?
Payback'inizin kaldırabildiği CPI. CPI tek başına neredeyse hiçbir şey söylemez, bir kampanya 10.000 ucuz install getirip sıfır abone bırakabilir. Önce CPA tavanını unit economics'ten belirlerim ve gerisini gelire göre değerlendiririm.
Sıfırıncı günde hangi ROAS'ı hedeflemeliyim?
Gelirinizin ne kadar hızlı geldiğine bağlı. Yukarıdaki iki hesap sıfırıncı günde yüzde 17 ile 43 arasında duruyor ve ikisi de payback'e ulaşıyor. Önemli olan sıfırıncı günden 28. güne uzanan eğri, sıfırıncı gün değeri ile CPA'yı karşılaştıran yazı hangisinin bunu öngördüğünü gösteriyor.
Neden sektör ortalaması yok?
Çünkü dolaşımdaki rakamlar kaynaksız ya da şirketlerin kendi beyanına dayanıyor, ben de kontrol edemediğim bir rakamı tekrarlamış olurum. Buradaki her rakamın okuyabileceğiniz bir vakası var.