En kampanj kan ge 10 000 billiga installationer och noll betalande prenumeranter. Jag bedömer kampanjer på blended ROAS och payback mot verklig omsättning, avstämt mot både annonsplattformen och ditt MMP, eftersom de två sällan är överens.
Den här sidan är för en prenumerationsapp vars betalda kanal har stannat av, eller aldrig byggts ordentligt. Den förklarar vad som gör prenumeration annorlunda jämfört med alla andra typer av appar, vad som måste fixas uppströms om kampanjen, och vad som hände på två konton där det gjordes: Videa och EatBetter.
Vad som är annorlunda med prenumeration
Köpet sker dagar efter installationen, oftast bakom en provperiod, och efter ATT ser annonsplattformen bara en bit av det. Att en provperiod påbörjas rapporteras tillbaka. Förnyelser och uppsägningar gör det inte. Lämnad åt sig själv optimerar Meta på halva datan och hittar åt dig de användare som mest sannolikt påbörjar en provperiod, vilket är en annan population än de användare som mest sannolikt betalar. Det gapet är varför D0 ROAS kan falla medan CPI ligger still.
Så arbetet börjar uppströms om kampanjen: en köpsignal som plattformen faktiskt kan optimera mot, predikterat värde i budet där payback-fönstret är långt, och ett ROAS-ramverk satt per land så att budgeten följer payback snarare än billiga installationer. Det lagret är en egen disciplin, och hos Videa löpte det land för land och tog D0 ROAS från 20% till 43% medan spend skalade förbi 200 000 $ i månaden.
Var det kreativa kommer in
När signalen är ren är det kreativa spaken. EatBetter gick från 10 000 $ till 180 000 $ i månatliga återkommande intäkter på två månader genom att göra om influencer-innehåll till paid acquisition på Meta, med betalväggen justerad parallellt. Blended ROAS gick från 70% till 230% under samma period, och en finansieringsrunda på 2M$ för användarförvärv från Leus följde i juli 2026, garanterad utifrån kontots resultat. Hur jag gör UGC-annonser för appar är produktionssidan av det.
Frågorna som dyker upp
Om man ska ta bort den gratis provperioden, något jag har argumenterat åt båda hållen med siffror. Om man ska lita på Meta, RevenueCat eller Adjust när de inte är överens. Om din organiska iOS-trafik egentligen är betald Meta-trafik. Var och en av dem är ett inlägg, för var och en förtjänade siffrorna.
Vem det är för
- Prenumerationsappar med verklig omsättning och en annonsbudget runt 100 000 $ i månaden, eller finansierade för att nå dit
- Team vars Meta-spend har planat ut på kampanjer optimerade för provperioder
- Appar där annonsplattformen, RevenueCat och MMP:et var för sig rapporterar olika siffror
- Grundare som vill att personen som läser datan är samma person som kör kampanjerna
Vad du får
- Meta, Google App Campaigns, Apple Search Ads och TikTok, skötta dagligen
- En köpsignal, och predikterat värde i budet, som plattformarna kan optimera mot
- Ett ROAS-ramverk satt per land, så att budgeten följer payback
- Kreativ testning med ett jämnt flöde av nya koncept
- Veckovis omsättning, ROAS och payback mot mål
Vanliga frågor
Vilken kanal ska en prenumerationsapp börja på?
Meta, nästan alltid, eftersom kreativ testning rör sig snabbast där. Jag öppnar Google, Apple Search Ads och TikTok när tratten håller och siffrorna är stabila. Kanaljämförelsen har verklig D28 ROAS från en och samma app på alla fyra.
Vilken ROAS ska jag förvänta mig?
Siffrorna från mina egna konton finns på benchmarks-sidan, alla länkade till sitt fall. Jag citerar inte branschsnitt eftersom jag inte kan verifiera dem.
Ska jag ta bort den gratis provperioden?
Det beror på vad provperioden gör med payback och med signalen. Här är vad som hände på ett konto som tog bort den, och det ärliga svaret är att det är ett test snarare än en regel.
Hur hanterar du gapet mellan Meta, RevenueCat och Adjust?
Genom att stämma av dem mot varandra snarare än att välja en. Var och en mäter något olika, och gapet mellan dem är i sig en diagnos. Vilken siffra man ska lita på för vilket beslut finns beskrivet.