Kampanja voi tuoda 10 000 halpaa asennusta ja nolla maksavaa tilaajaa. Arvioin kampanjoita yhdistetyn ROAS:n ja takaisinmaksun perusteella suhteessa todelliseen liikevaihtoon, tarkistettuna sekä mainosalustalta että MMP:ltä, koska ne kaksi ovat harvoin samaa mieltä.
Tämä sivu on tilaussovellukselle, jonka maksettu kanava on pysähtynyt tai jota ei ole koskaan rakennettu kunnolla. Se selittää, mikä tilausmallissa on erilaista mihin tahansa muuhun sovellustyyppiin verrattuna, mitä pitää korjata ennen kampanjaa, ja mitä tapahtui kahdella tilillä, joilla se tehtiin: Videa ja EatBetter.
Mikä tilausmallissa on erilaista
Osto tapahtuu vasta päiviä asennuksen jälkeen, yleensä kokeilujakson takana, ja ATT:n jälkeen mainosalusta näkee siitä vain siivun. Kokeilun aloitukset raportoituvat takaisin. Jatkotilaukset ja peruutukset eivät. Yksin jätettynä Meta optimoi puolikkaan datan varassa ja löytää käyttäjät, jotka todennäköisimmin aloittavat kokeilun, mikä on eri joukko kuin käyttäjät, jotka todennäköisimmin maksavat. Tämä ero selittää, miksi D0 ROAS voi laskea vaikka CPI pysyy samana.
Siksi työ alkaa ennen kampanjaa: ostosignaali, jota alusta voi todella optimoida, ennustettu arvo tarjouksessa silloin kun takaisinmaksuaika on pitkä, ja maittain asetettu ROAS-kehys, jotta budjetti seuraa takaisinmaksua eikä halpoja asennuksia. Tämä kerros on oma osaamisalueensa, ja Videalla se toimi maa kerrallaan ja nosti D0 ROAS:n 20 %:sta 43 %:iin samalla kun kulutus kasvoi yli 200 000 dollariin kuukaudessa.
Mihin kreatiivit tulevat mukaan
Kun signaali on kunnossa, kreatiivit ovat vipuvarsi. EatBetter kasvoi 10 000 dollarista 180 000 dollariin kuukausittaisessa toistuvassa liikevaihdossa kahdessa kuukaudessa muuttamalla vaikuttajasisällön maksetuksi hankinnaksi Metassa, maksumuurin viritys samalla mukana. Yhdistetty ROAS nousi 70 %:sta 230 %:iin samassa ajassa, ja heinäkuussa 2026 seurasi 2 000 000 dollarin UA-rahoituskierros Leusilta, taattuna tilin tuloksilla. Miten teen UGC-mainoksia sovelluksille on tämän tuotantopuoli.
Kysymykset, jotka nousevat esiin
Kannattaako ilmainen kokeilujakso poistaa, mistä olen argumentoinut molempiin suuntiin luvuilla. Kehen luottaa, kun Meta, RevenueCat ja Adjust ovat eri mieltä. Onko iOS-orgaaninen liikenteenne itse asiassa maksettua Meta-liikennettä. Jokainen näistä on oma kirjoituksensa, koska jokainen ansaitsi omat lukunsa.
Kenelle tämä on
- Tilaussovellukset, joilla on aktiivinen liikevaihto ja noin 100 000 dollarin kuukausibudjetti, tai jotka on rahoitettu sinne pääsemiseksi
- Tiimit, joiden Meta-kulutus on tasaantunut kokeiluihin optimoiduissa kampanjoissa
- Sovellukset, joissa mainosalusta, RevenueCat ja MMP raportoivat kukin eri luvun
- Perustajat, jotka haluavat, että dataa lukeva henkilö on sama, joka ajaa kampanjoita
Mitä saat
- Meta, Google App Campaigns, Apple Search Ads ja TikTok, ajettuna päivittäin
- Ostosignaali ja ennustettu arvo tarjouksessa, jota alustat voivat optimoida
- Maittain asetettu ROAS-kehys, jotta budjetti seuraa takaisinmaksua
- Kreatiivien testaus tasaisella uusien konseptien virralla
- Viikoittainen liikevaihto, ROAS ja takaisinmaksu suhteessa tavoitteeseen
Usein kysytyt kysymykset
Mistä kanavasta tilaussovelluksen kannattaa aloittaa?
Metasta, lähes aina, koska kreatiivien testaus etenee siellä nopeimmin. Avaan Googlen, Apple Search Adsin ja TikTokin, kun suppilo pitää ja luvut ovat vakaat. Kanavavertailussa on aidot D28 ROAS -luvut yhdestä sovelluksesta kaikilla neljällä kanavalla.
Millaista ROAS:ia pitäisi odottaa?
Omilta tileiltäni saadut luvut ovat benchmark-sivulla, jokainen linkitettynä omaan referenssiinsä. En lainaa toimialan keskiarvoja, koska en voi vahvistaa niitä.
Pitäisikö ilmainen kokeilujakso poistaa?
Se riippuu siitä, mitä kokeilu tekee takaisinmaksulle ja signaalille. Tässä on, mitä tapahtui tilillä, joka poisti sen, ja rehellinen vastaus on, että kyse on testistä eikä säännöstä.
Miten käsittelet eron Metan, RevenueCatin ja Adjustin välillä?
Täsmäyttämällä ne sen sijaan, että valitsisin yhden. Kukin mittaa eri asiaa, ja niiden välinen ero on itsessään diagnostinen työkalu. Mihin lukuun kannattaa luottaa minkäkin päätöksen kohdalla on avattu tarkemmin.