Bei tROAS-Kampagnen beobachte ich eine Kennzahl, die die meisten nicht tracken: die Hit Rate, also die Zahl der Tage, an denen der Algorithmus geliefert hat, was ich verlangt habe. Ich lese sie neben dem Gesamtdurchschnitt.
Eine Subscription-App, 56 Tage auf Meta tROAS bei einem Ziel von 55%.
Daraus ergeben sich zwei Zahlen:
| Kennzahl | Wie ich sie berechne | Dieser Account, 56 Tage | Was sie nicht zeigt |
|---|---|---|---|
| Blended ROAS gegen das Ziel | Gesamt-ROAS des Zeitraums, geteilt durch das tROAS-Ziel | 59,4% ÷ 55% = 108% des Ziels | Er verbirgt, an wie vielen Tagen das Ziel erreicht wurde |
| Hit Rate | Tage über dem Ziel, geteilt durch die Tage im Zeitraum | 36 ÷ 56 = 64% der Tage | Sie zählt Tage, ein Tag mit wenig Spend wiegt also so viel wie ein Tag mit viel Spend |
Der Blended ROAS zeigt mir, wo der ganze Zeitraum gegenüber dem Ziel gelandet ist, und die Hit Rate, wie oft ein einzelner Tag dort angekommen ist.
Wenn der Algorithmus das Ziel immer wieder übertrifft
In diesem Account hat der Algorithmus regelmäßig mehr geliefert, als ich verlangt habe. Wenn er 108% Ihres Ziels liefert, warum heben Sie das Ziel nicht an? Die meisten Accounts kommen nie dazu, diese Frage zu stellen.
Die beiden Hebel tun nicht dasselbe.
- Budget-Scaling sagt: “Finde mehr Leute wie diese.”
- Ein höheres Ziel sagt: “Finde bessere Leute.”
Die meisten Teams greifen automatisch zum ersten, weil es sich nach Wachstum anfühlt. Aber ein Account, der an zwei von drei Tagen sein Ziel übertrifft, sagt Ihnen, dass das Ziel unter dem liegt, was er leisten kann. Mehr Budget beim gleichen Ziel kauft mehr von derselben Kohorte. Ein höheres Ziel bringt in der Regel weniger Auslieferung. Heben Sie es deshalb schrittweise an und beobachten Sie, ob Spend und das Volumen der Zahler halten.
Die Hit Rate macht das sichtbar. Ein einzelner Blended ROAS am Monatsende mittelt das Signal weg. Dasselbe tat ein einzelner Blended tROAS, als er in einem Account, den ich auditiert habe, drei Monate lang ein Land weit unter dem Ziel verbarg. Lesen Sie die Hit Rate neben dem Blended ROAS. Prüfen Sie an den Tagen, die das Ziel verfehlen, zusätzlich, wie weit sie darunter lagen und wie viel vom Budget auf sie entfiel.