Bei tROAS-Kampagnen tracke ich gerne die Hit Rate, die die meisten nicht tracken. Sie zählt die Tage, an denen der Algorithmus tatsächlich geliefert hat, was ich verlangt habe, und ich lese sie zusätzlich zum Gesamtdurchschnitt.
Eine Subscription-App, 56 Tage auf Meta tROAS gegen ein Ziel von 55%.
Daraus ergeben sich zwei Zahlen:
| Kennzahl | Wie ich sie berechne | Dieser Account, 56 Tage | Was sie nicht zeigt |
|---|---|---|---|
| Blended ROAS gegen das Ziel | Gesamt-ROAS des Zeitraums, geteilt durch das tROAS-Ziel | 59,4% ÷ 55% = 108% des Ziels | Sie verbirgt, an wie vielen Tagen das Ziel tatsächlich erreicht wurde |
| Hit Rate | Tage über dem Ziel, geteilt durch die Tage im Zeitraum | 36 ÷ 56 = 64% der Tage | Sie zählt Tage, ein Tag mit wenig Spend wiegt also so viel wie ein Tag mit viel Spend |
Die Blended-Zahl zeigt mir, wo der gesamte Zeitraum gegenüber dem Ziel gelandet ist, die Hit Rate, wie oft ein einzelner Tag dort ankam.
Der Algorithmus funktioniert. Das ist das Problem.
Hier hat er konsequent übertroffen, was ich verlangt habe. Wenn er also 108% Ihres Ziels liefert, warum heben Sie das Ziel dann nicht an? Die meisten Accounts kommen nie dazu, das zu fragen.
Die beiden Hebel tun unterschiedliche Dinge.
- Budget-Scaling verlangt mehr Leute wie diese
- Ein höheres Ziel verlangt bessere Leute
Die meisten Teams greifen automatisch zum ersten, weil es sich nach Wachstum anfühlt. Aber ein Account, der an zwei von drei Tagen sein Ziel übertrifft, sagt Ihnen, dass das Ziel unter dem liegt, was der Account leisten kann, und mehr Budget beim gleichen Ziel kauft nur mehr von derselben Kohorte. Ein höheres Ziel kauft in der Regel weniger Delivery, also heben Sie es schrittweise an und beobachten Sie, ob Spend und Payer-Volumen halten.
Hit Rate ist das, was das sichtbar macht. Eine einzelne Blended-ROAS-Zahl am Monatsende mittelt das Signal weg, so wie eine einzelne Blended-tROAS-Zahl in einem von mir auditierten Account drei Monate lang ein Land weit unter dem Ziel verborgen hat. Prüfen Sie an den Tagen, die verfehlt werden, zusätzlich, wie weit sie unter dem Ziel lagen und wie viel vom Budget auf sie entfiel.