Es gibt eine Sache, die ich bei tROAS-Kampagnen gerne tracke und die die meisten nicht tracken. Hit Rate.
Nicht nur, wie hoch der ROAS war, sondern an wie vielen Tagen der Algorithmus tatsächlich geliefert hat, was ich verlangt habe.
Eine Subscription-App, 56 Tage auf Meta tROAS gegen ein 55%-Ziel.
Daraus ergeben sich zwei Zahlen:
- 36 Tage über dem Ziel, also 64% der Tage
- Blended ROAS bei 59,4%, also 108% des 55%-Ziels
Der Algorithmus funktioniert. Das ist das Problem.
Er übertrifft konsequent, was Sie verlangen, was eine Frage aufwirft, zu der die meisten Accounts nie kommen: Wenn er 108% Ihres Ziels liefert, warum heben Sie das Ziel dann nicht an?
Die beiden Hebel tun unterschiedliche Dinge.
- Budget-Scaling heißt: Finde mir mehr Leute wie diese
- Ziel-Anheben heißt: Finde mir bessere Leute
Die meisten Teams greifen automatisch zum ersten, weil es sich nach Wachstum anfühlt. Aber ein Account, der an zwei von drei Tagen sein Ziel übertrifft, sagt Ihnen, dass das Ziel unter dem liegt, was der Account leisten kann, und mehr Budget beim gleichen Ziel kauft nur mehr von derselben Kohorte.
Hit Rate ist das, was das sichtbar macht. Eine einzelne Blended-ROAS-Zahl am Monatsende mittelt das Signal weg.