Meta m’a laissé perplexe, et je n’ai pas peur de l’admettre.
Je pensais que faire tourner la Value Optimization avec un bid cap pour une app de direct purchase était malin. Au début, en janvier, ça semblait marcher. tROAS ne dépensait pas, pendant que VO et le bid cap livraient un ROAS solide.
Puis février est arrivé. Mars a été pire.
PROAS 365 hebdomadaire par stratégie d'enchères sur une app de direct purchase. Value Optimization en violet, tROAS en vert, bid cap en pointillés rouges.
VO s’est effondrée. On s’est démenés et on a essayé beaucoup de choses. On a fini par retrouver de la stabilité du côté de tROAS, qui a tenu entre 34 % et 56 % pendant la même période où VO tombait à zéro.
Ce que j’en retiens
Le bid cap a été le premier à se taire, tombant à zéro à partir de la deuxième semaine de mars et ne s’en remettant jamais. VO a suivi quelques semaines plus tard.
Ce qui a rendu ça difficile à lire sur le moment, c’est que les meilleures semaines de VO sont arrivées en premier. Quand une stratégie passe la majeure partie de son premier mois au-dessus de 100 %, on l’attribue au setup plutôt qu’aux conditions. L’effondrement a alors l’air d’une casse, alors que la lecture la plus probable, c’est que les conditions qui la faisaient marcher n’ont jamais été permanentes.
Est-ce que VO refonctionnera un jour sur ce compte ? Je n’en sais vraiment rien. On va tester. Mais ce n’est pas là que le budget se trouve tant que tROAS tient la route.
Si vous faites tourner un setup similaire, ce qui vaut la peine d’être surveillé, c’est si la stratégie tient son niveau une fois que le compte change autour d’elle, pas le niveau lui-même.