Tests créatifs · Partie 1 sur 3

Élimination : la campagne install

La première étape des tests créatifs. Les nouvelles créas n'entrent pas directement dans la campagne purchase. Elles sont d'abord éliminées ici, et on y trouve la meilleure version de chaque concept. Le setup se fait une fois, le reste devient une routine. Je traite la Validation (étape 2) dans une partie séparée.

La place de cette étape dans le flux

La validation se fait dans la campagne purchase, le scaling dans la campagne principale. Filtrer sur un signal peu coûteux puis valider sur les achats est une méthode établie en UA mobile.12

Étape 1cette partie

Élimination

Campagne install, nouvelle
  • Des versions proches d'un même concept s'affrontent ici
  • Le signal arrive en quelques jours : CPI et comportement précoce
  • Objectif : trouver la meilleure version de chaque concept
celles qui se détachent passent, souvent 1-2
Étape 2

Validation

Campagne purchase
  • Celles qui se détachent à l'élimination entrent, souvent 1-2 par concept
  • Chaque annonce reçoit assez de budget pour un volume d'achats suffisant
  • Aucune lecture avant le seuil d'achats
seuil d'achats + coût sous la ligne
Étape 3

Scaling

Campagne principale
  • Les annonces sous la ligne de coût passent en campagne principale
  • Définissez la ligne de coût séparément pour votre campagne
1
Préparation
outil + plateforme + marché
2
Setup
structure + budget
3
Lancement
course synchronisée
4
Lecture
observer sans toucher
5
Sortie
celles qui se détachent en validation

Structure de campagne

Exemple : 17 créas, 4 concepts, 5 versions maximum par ad set. Les budgets sont des exemples, nous avons pris un CPI de $1. La course à l'intérieur d'un ad set choisit la version, la course entre ad sets classe les concepts.

CAMPAGNE INSTALLCBO · ex. $80/jourConcept Amin $10/jour5 versionsConcept Bmin $10/jour4 versionsConcept Cmin $10/jour5 versionsConcept Dmin $10/jour3 versionsEXEMPLE4 ad sets × min $10 = $40campagne = $40 × 2 = $80

Calcul du budget

Entrez vos propres chiffres. Le nombre d'ad sets découle de la règle des 5 maximum ; en découpant par concept il peut monter, le calcul donne ici le minimum. Règle : une dépense minimum par ad set pour au moins 10 installs par jour, et un budget de campagne à 2x la somme des minimums. Le CPI réel dépend du pays choisi. Un round se termine quand la séparation apparaît, le nombre de jours ne sert qu'à estimer le coût.

Ad sets (règle des 5 maximum)4
17 / 5, arrondi au supérieur
Budget min par ad set$10,00
$1,00 CPI × 10 installs
Budget de campagne (par jour)$80,00
2 × 4 × $10,00
Coût estimé du round~$240
$80,00 × 3 jours

Préparation

Connectez l'outil d'upload en masse
Prenez un trial sur adsuploader.com et suivez le tutoriel pour connecter votre ads manager. Vous éviterez de charger les vidéos une par une.
Choisissez la plateforme
Si vous faites du web2app, vous pouvez tester directement sur iOS. Sans web2app sur iOS, faites les tests sur Android. Les limites SKAN gênent le travail ici : 9 campagnes iOS 14+ par app, 5 ad sets par campagne et un délai de 24-72 heures sur les postbacks.1314 Android n'a pas ce plafond et la donnée arrive le jour même.
Fixez le marché
Choisissez un seul pays T2 anglophone et gardez le même pays à chaque round pour que les rounds restent comparables. Avec plusieurs pays dans un même ad set, le CBO pousse le budget vers le pays au CPM le plus bas, et vous finissez par comparer des marchés plutôt que des créas.3111

Setup

Ouvrez une campagne install
Une nouvelle campagne install avec campaign budget optimization (CBO). Meta envoie le budget en temps réel vers les ad sets où l'algorithme voit la meilleure opportunité.3
1 concept = 1 ad set
Chaque ad set contient au maximum 5 versions d'un seul concept. 17 créas issues de 4 concepts donnent 4 ad sets (5+4+5+3). Les recommandations de Meta parlent elles aussi de 6 annonces ou moins par ad set.45
Gardez un ciblage large
Pas de contrainte d'intérêt ni de lookalike sur les ad sets de test. Laissez la créa décider qui la voit, parce qu'en ajoutant des contraintes vous testez le ciblage plutôt que la créa.153
Nommez selon une convention
L'ad set porte le nom du concept (ex. Duet-0926). Nom de l'annonce : ConceptName_v2_XY_0926, soit le concept, le numéro de variante, les initiales du créateur, le mois et l'année.6
Posez les minimums d'ad set
Une dépense minimum par ad set pour au moins 10 installs par jour. Avec un CPI attendu de $0,50, mettez min $5. Avec un CPI attendu de $1, mettez min $10. Meta déconseille en général de s'appuyer sur ces limites parce qu'elles contraignent l'algorithme ; en test nous les utilisons volontairement, chaque concept a besoin d'une diffusion garantie.3
Posez le budget de campagne
2x la somme des minimums d'ad set. Exemple : 4 ad sets à $10 chacun font $40, donc un budget de campagne de $80.

Lancement

Chargez les annonces
Créez la campagne et un premier ad set à la main, puis chargez les annonces avec adsuploader.
Créez la règle de synchronisation
Dans Ads Manager, sélectionnez les 4 ad sets, puis Rules → Create a new rule → Custom rule. Apply rule to: Active ads dans ces ad sets. Action: Turn off ads. Condition: Spent > $0.10, time range Maximum (Lifetime). Schedule: Continuously. Meta exécute les règles environ toutes les 30 minutes, donc certaines annonces s'arrêtent quelques cents au-dessus de $0,10, ce qui ne pose pas de problème, l'objectif est la synchronisation.78
Relancez tout en même temps
Quand toutes les annonces ont dépensé $0,10 et se sont arrêtées, supprimez la règle et réactivez toutes les annonces en pause en même temps. La course démarre à égalité pour tout le monde. L'annonce approuvée en premier qui rafle le budget des premières heures est un problème connu, et le démarrage simultané en est le remède connu. Cette égalisation ne figure pas dans la documentation officielle de Meta. C'est une pratique de terrain bien établie.910

Lecture

Observez sans toucher
Après le redémarrage, attendez que la répartition de la dépense se sépare sans toucher aux budgets ni aux annonces.
Arrêtez quand la séparation arrive
Ad set par ad set ou tous ensemble : dès que certaines annonces d'un ad set dépensent nettement plus que les autres, ce test est terminé. Si aucune séparation n'apparaît, arrêtez quand vous voulez.
La dépense choisit la gagnante
Regardez d'abord à l'intérieur de chaque ad set. Les versions qui se détachent sur la dépense sont les gagnantes de ce concept, souvent 1-2, mais le nombre n'est pas fixe. Si rien ne se détache, le concept est éliminé. L'algorithme de Meta pousse le budget vers l'annonce qu'il estime gagnante, et cette traction sur la dépense est déjà le signal. Le test A/B classique perd son intérêt sur la créa : la plateforme associe déjà les créas à ses propres segments, donc la répartition est le test.153
Le CPI reste une simple vérification
Si le CPI de l'annonce qui se détache est très au-dessus des autres, suspendez la décision et observez un round de plus.

La lecture se fait à deux niveaux

Exemple : 3 jours de dépense cumulée, $240 au total. La répartition entre ad sets classe les concepts, la répartition à l'intérieur d'un ad set choisit la version. Le CPI sert de vérification.

1. Niveau concept
dans la campagne, 4 ad sets, cumulé · ligne pointillée : plancher de dépense min $30
$0$55$110$100Concept A$63Concept B$44Concept C$33Concept D
2. Niveau version
dans le Concept A, 5 versions
$0$30$60$55v1CPI $0,31$16v2CPI $0,36$12v3CPI $0,34$9,50v4CPI $0,41$7,50v5CPI $0,52

Exceptions

  • Il peut y avoir des exceptions. Un CPI bas ne donne pas toujours les meilleurs achats, et un nouveau concept peut ne pas tenir la course face aux variations gagnantes que vous optimisez depuis des semaines. Dans ces cas, jugez la dépense de chaque ad set à l'intérieur de lui-même ; celles qui ressortent peuvent quand même partir en validation, où la décision finale se prend.121
  • Une annonce peut rester bloquée en review. Si les autres se sont arrêtées à $0,10 et qu'une seule est encore en attente, attendre ou non reste la décision de l'équipe ; vous pouvez relancer sans elle et reporter cette annonce au round suivant.

Sortie

Celles qui se détachent passent en validation
Les annonces qui se sont détachées sur la dépense passent dans la campagne de validation : souvent 1-2 par concept, parfois aucune, parfois plus. Fermez les perdantes et notez les résultats dans un sheet.
Timing des rounds
Le moment de lancer un nouveau round vous appartient, ouvrez-en un dès que les créas sont prêtes.

Étape 2, Validation : celles qui se détachent à l'élimination, le seuil d'achats et la ligne de coût. Traité dans une partie séparée.

Sources

Ce sur quoi la méthode repose : d'abord la documentation de Meta, ensuite les MMP et des sources UA reconnues.

Si tout ça vous parle, je regarde volontiers vos propres chiffres avec vous.

Les trois parties