Un fractional Head of UA coûte moins cher que le cadre qu'il remplace, et plus cher qu'un retainer d'agence bas de gamme. Ce qui détermine le chiffre est présenté ci-dessous, dans l'ordre où cela se décide.
Cette page s'adresse à quelqu'un qui a déjà décidé de vouloir de l'aide senior et qui a maintenant besoin de savoir ce que cela va coûter et pourquoi. Elle ne publie ni forfait de formule ni chiffre de retainer, et elle explique pourquoi. Elle publie en revanche les prix de la production publicitaire, parce que ceux-là sont fixes. Les comptes derrière les chiffres sont le ROAS J0 de Videa, de 20 % à 43 % la semaine du record et le compte de Horse Racing Solitaire, dont le ROAS J0 a doublé, et les clients qui ont payé sont cités sur la page des avis. Les trois formules, la ligne et le retainer qui la suit sont présentés sur la page Travailler ensemble.
Ce qui a un prix, et ce qui se définit selon le périmètre
| Ce que vous réservez | Prix | Ce que vous obtenez | Conditions |
|---|---|---|---|
| Appel découverte | Gratuit | Trente minutes pour vérifier l'adéquation et le périmètre | C'est lors de l'appel que le périmètre, et donc le chiffre, se décide |
| Growth audit | Forfait fixe, adapté à la taille du compte, chiffré lors de l'appel découverte | Une lecture écrite du funnel payant, du signal et de la créa, et l'ordre dans lequel réparer les choses | Quel que soit le niveau de dépense, réservé seul ; 1 à 2 semaines entre l'accès et la lecture écrite |
| Les trois formules : Run, Decide et Build | Forfait mensuel fixe, défini lors de l'appel découverte ; aucun tarif publié | Run couvre les campagnes, le signal et les tests, Decide ajoute la stratégie créative, Build ajoute la gestion de la production | En dessous d'environ 100K$ ou 100K€ par mois en paid UA ; les canaux et les marchés convenus lors de l'appel découverte ; mois par mois, 14 jours de préavis |
| Fractional Head of UA, périmètre complet | Défini lors de l'appel découverte ; aucun tarif publié | Le paid UA, la stratégie créative et l'ingénierie du signal pris en charge de bout en bout, sur tous les canaux | Passé environ 100K$ ou 100K€ par mois en paid UA ; mois par mois, 14 jours de préavis |
| Production publicitaire : le Sprint | 2 000 € ou 2 500 $, une fois | 15 annonces : 3 idées, 5 versions de chacune, testées 14 jours dans votre compte publicitaire | Honoraires de créateur en plus, généralement de 100 à 300 € ou de 100 à 300 $ par créateur ; déduit du Loop si vous continuez sous 60 jours |
| Production publicitaire : le Loop | À partir de 2 000 € ou 2 500 $ par mois | 15 annonces par mois : 10 nouvelles, 5 versions du gagnant | Honoraires de créateur en plus ; mois par mois, 14 jours de préavis |
Ce qui détermine les honoraires
- La formule. Chaque formule me confie une plus grande part du travail, et le tableau plus bas présente les trois.
- Le niveau de dépense. Passé environ 100K$ ou 100K€ par mois, le compte se complique : consolidation des comptes, vérifications d'incrémentalité, planification du volume créatif. C'est là que les formules s'arrêtent et que le retainer au périmètre complet commence, défini lors de l'appel, et cela détermine ce que fait un fractional Head of UA.
- Si vous ajoutez la production publicitaire. Les annonces sont toujours un achat à part, dans chaque formule et sur le retainer. La production publicitaire est tarifée sur sa propre page, et elle peut être achetée sans aucune formule.
| Formule | Ce que je fais | Idéal pour |
|---|---|---|
| Run | Je mets en place et je pilote vos campagnes et leur signal, je mène les tests d'acquisition et je rends compte de tout le funnel. Votre équipe garde la stratégie créative et la production | Une équipe qui produit ses propres annonces et veut des campagnes pilotées en toute transparence |
| Decide | Tout ce qui est dans Run, plus la recherche sur ce que diffusent les apps comparables, les concepts et le plan de test, et la lecture des résultats avec vous. Votre équipe garde la production | Une équipe qui a déjà des créateurs ou des monteurs mais personne pour décider quoi tester et pourquoi |
| Build | Tout ce qui est dans Decide, plus les briefs de production et les lots de production, que je pilote du brief à la mise en ligne. Les annonces viennent des créateurs avec qui vous travaillez, ou du Sprint ou du Loop | Une équipe sans production en place qui veut que je construise le pipeline et que je le pilote |
Aucun tarif publié, et l'audit à part
Je ne publie pas les forfaits des formules ni le chiffre du retainer sur cette page parce que chacun est défini lors de l'appel découverte, une fois que j'ai vu le compte, et un chiffre sans le périmètre derrière induirait en erreur dans les deux sens. Le growth audit se termine par un verdict écrit, si bien que les équipes repartent avec quelque chose sur quoi agir, qu'une formule suive ou non.
Ce qui n'apparaît jamais sur la facture
Il n'y a pas de contrat long. Chaque formule fonctionne mois par mois avec 14 jours de préavis. Il n'y a pas d'account manager. Vous parlez à la personne qui fait le travail, et les changements ont lieu le jour où on en parle. La comparaison avec une agence et un recrutement permanent met les trois bases de coût côte à côte.
Questions fréquentes
Un fractional Head of UA est-il moins cher qu'une agence ?
En général oui, une fois qu'on compte ce que le retainer d'agence achète réellement. La page comparative met les trois options côte à côte.
Et si nous dépensons moins de 100K$ ou 100K€ par mois ?
Il n'y a pas de minimum pour réserver, mais un test a besoin d'un budget suffisant pour dire quelque chose. Je prévoirais environ 10 000 $ par mois pour un test Meta significatif et je compterais près de 20 000 $ par mois pour Google. En dessous d'environ 100K$ ou 100K€ par mois en paid UA, vous réservez l'une des trois formules au forfait mensuel fixe. Si vous ne savez pas si le paid UA est le goulot d'étranglement, le growth audit lit d'abord tout le compte, quel que soit le niveau de dépense. Plusieurs équipes s'en sont servies pour décider si elles devaient recruter.
Comment sont fixés les honoraires ? Un exemple concret
Prenons une app d'abonnement sur Meta et Apple Ads dans trois marchés, avec un paywall à essai et une configuration de tracking que personne n'a auditée depuis l'ATT. C'est la formule Run sur deux canaux. Lors de l'appel découverte, je pose quatre questions : la dépense par marché, les canaux que vous voulez faire piloter, si le signal a été reconstruit depuis l'ATT, et qui fait les annonces. Ces quatre réponses fixent le périmètre : deux canaux, trois marchés, une reconstruction du signal le premier mois, et votre équipe garde la créa. Les honoraires sont un montant mensuel fixe pour ce périmètre, défini une fois que j'ai vu le compte, et ils ne changent que si le périmètre change. Un quatrième marché ou un troisième canal s'ajoute ; passer à Decide ajoute la stratégie créative. Le growth audit est tarifé de la même façon, selon la taille du compte.
La production créative a-t-elle un prix ?
Oui. Un sprint de test de 15 annonces pour 2 000 € ou 2 500 $, ou 15 annonces par mois à partir du même prix. C'est sur la page tarifs, avec le détail de ce qui est inclus.