Un fractional Head of UA cuesta menos que el ejecutivo al que reemplaza y más que un retainer de agencia de gama baja. Abajo está lo que define el número, en el orden en que se define.
Esta página es para alguien que ya decidió que quiere ayuda senior y ahora necesita saber cuánto va a costar y por qué. No publica la tarifa de un plan ni una cifra de retainer, y explica por qué. Sí publica los precios de producción de anuncios, porque esos son fijos. Las cuentas detrás de las cifras son el ROAS D0 de Videa, de 20% a una semana récord de 43% y la cuenta de Horse Racing Solitaire que duplicó su ROAS D0, y los clientes que pagaron están citados en la página de reseñas. Los tres planes, la línea y el retainer más allá de ella están explicados en la página Trabajemos juntos.
Qué tiene precio, y qué se define según el alcance
| Qué contrata | Precio | Qué recibe | Condiciones |
|---|---|---|---|
| Llamada inicial | Gratis | Treinta minutos para ver si encajamos y definir el alcance | En la llamada se define el alcance, y con eso, el número |
| Growth audit | Precio fijo, ajustado a la cuenta, que se cotiza en la llamada inicial | Una lectura por escrito del funnel de paid, la señal y el creativo, y el orden para arreglar las cosas | Con cualquier nivel de inversión, se contrata por separado; de 1 a 2 semanas desde el acceso hasta la lectura por escrito |
| Run, Decide y Build | Tarifa mensual fija, que se define en la llamada inicial; sin tarifa publicada | Run maneja las campañas, la señal y las pruebas; Decide suma la estrategia creativa; Build suma la gestión de producción | Por debajo de unos USD 100K o €100K al mes en paid UA; los canales y mercados que se acuerden en la llamada inicial; mes a mes, 14 días de aviso previo |
| Fractional Head of UA, alcance completo | Según el alcance, se define en la llamada inicial; sin tarifa publicada | Soy dueño del paid UA, la estrategia creativa y el signal engineering de principio a fin, en todos los canales | Más allá de unos USD 100K o €100K al mes en paid UA; mes a mes, 14 días de aviso previo |
| Producción de anuncios: el Sprint | €2,000 o USD 2,500, pago único | 15 anuncios: 3 ideas, 5 versiones de cada una, probadas durante 14 días en su cuenta publicitaria | Tarifas de creador aparte, normalmente entre €100 y €300 o entre USD 100 y USD 300 por creador; el Sprint se acredita contra el Loop si continúa dentro de 60 días |
| Producción de anuncios: el Loop | Desde €2,000 o USD 2,500 al mes | 15 anuncios al mes: 10 nuevos, 5 versiones del ganador | Tarifas de creador aparte; mes a mes, 14 días de aviso previo |
Qué define la tarifa
- El plan. Cada plan me entrega una parte mayor del trabajo, y la tabla de abajo muestra los tres.
- Nivel de inversión. Más allá de unos USD 100K o €100K al mes la cuenta se complica: consolidación de cuenta, pruebas de incrementalidad, planeación de volumen creativo. Ahí terminan los planes y empieza el retainer de alcance completo, que se define en la llamada y da forma a lo que hace un fractional Head of UA.
- Si suma producción de anuncios. Los anuncios en sí son una compra aparte en cada plan y en el retainer. La producción de anuncios tiene su propia página de precios, y se puede comprar sin ningún plan.
| Plan | Qué hago | Mejor para |
|---|---|---|
| Run | Configuro y manejo sus campañas y su señal, hago las pruebas de adquisición y reporto todo el funnel. Su equipo conserva la estrategia creativa y la producción | Un equipo que hace sus propios anuncios y quiere sus campañas manejadas con todo a la vista |
| Decide | Todo lo de Run, más la investigación de lo que corren apps comparables, los conceptos y el plan de pruebas, y la lectura de los resultados con usted. Su equipo conserva la producción | Un equipo con alguien que crea o edita anuncios y nadie que decida qué probar y por qué |
| Build | Todo lo de Decide, más los briefs de producción y los lotes de producción, que dirijo del brief a los anuncios en vivo. Los anuncios en sí los hacen los creadores con quienes usted trabaja, o usted los compra como el Sprint o el Loop | Un equipo sin producción establecida que quiere que yo arme el pipeline y lo maneje |
Sin tarifa publicada, y el growth audit por separado
No publico las tarifas de los planes ni la cifra del retainer en esta página porque cada una se define en la llamada inicial una vez que he visto la cuenta, y un número sin el alcance detrás confundiría en los dos sentidos. El growth audit termina en un veredicto por escrito, así que los equipos se van con algo accionable, sigan o no con un plan.
Qué nunca aparece en la factura
No hay contrato largo. Cada plan es mes a mes con 14 días de aviso. No hay account manager. Usted habla con la persona que hace el trabajo, y los cambios pasan el mismo día en que se discuten. La comparación con una agencia y una contratación permanente pone las tres bases de costo lado a lado.
Preguntas frecuentes
¿Un fractional Head of UA es más barato que una agencia?
Casi siempre sí, una vez que se cuenta lo que realmente compra el retainer de una agencia. La página de comparación pone las tres opciones lado a lado.
¿Qué pasa si invertimos menos de USD 100K o €100K al mes?
No hay un mínimo para contratar, pero una prueba necesita suficiente presupuesto para decir algo. Para una prueba significativa en Meta reservaría unos USD 10,000 al mes, y para Google planearía cerca de USD 20,000 al mes. Por debajo de unos USD 100K o €100K al mes en paid UA usted contrata uno de los tres planes con una tarifa mensual fija. Si no tiene claro que el paid UA sea el cuello de botella, el growth audit revisa primero toda la cuenta, con cualquier nivel de inversión. Varios equipos lo han usado para decidir si contratar o no.
¿Cómo se define la tarifa? Un ejemplo trabajado
Tomemos una app de suscripción en Meta y Apple Ads, en tres mercados, con un paywall de prueba y una configuración de tracking que nadie ha auditado desde ATT. Eso es el plan Run en dos canales. En la llamada inicial le pregunto cuatro cosas: la inversión por mercado, qué canales quiere que se manejen, si la señal se reconstruyó desde ATT y quién hace los anuncios. Esas cuatro respuestas fijan el alcance: dos canales, tres mercados, una reconstrucción de la señal en el primer mes, y su equipo se queda con el creativo. La tarifa es una cifra mensual fija para ese alcance, que se define una vez que he visto la cuenta, y solo cambia cuando cambia el alcance. Un cuarto mercado o un tercer canal se suma aparte; subir a Decide agrega la estrategia creativa. El growth audit se cotiza igual, según el tamaño de la cuenta.
¿La producción creativa tiene un precio?
Sí. Un sprint de prueba de 15 anuncios por €2,000 o USD 2,500, o 15 anuncios al mes desde el mismo precio. Está en la página de precios, con lo que incluye cada uno.