Um fractional Head of UA custa menos do que o executivo que substitui e mais do que um retainer de agência na base do mercado. O que decide o número está descrito abaixo, pela ordem em que é decidido.
Esta página é para quem já decidiu que quer ajuda sénior e agora precisa de saber quanto vai custar e porquê. Não publica o honorário de um plano nem um valor de retainer, e explica porquê. Publica sim os preços da produção criativa, porque esses são fixos. As contas por trás dos números são o D0 ROAS da Videa, de 20% para uma semana recorde de 43% e a conta do Horse Racing Solitaire, que duplicou o seu D0 ROAS, e os clientes que pagaram estão citados na página de avaliações. Os três planos, a linha e o retainer para lá dela estão descritos na página Trabalhar comigo.
O que tem preço, e o que é definido à medida
| O que marca | Preço | O que recebe | Condições |
|---|---|---|---|
| Chamada inicial | Gratuita | Trinta minutos que cobrem o fit e o âmbito | É na chamada que se decide o âmbito, e portanto o número |
| Growth audit | Preço fixo, ajustado à conta, orçamentado na chamada inicial | Uma leitura escrita do funil pago, do sinal e do criativo, e a ordem para corrigir cada coisa | A qualquer nível de investimento, marcado à parte; 1 a 2 semanas entre o acesso e a leitura escrita |
| Os três planos: Run, Decide e Build | Honorário mensal fixo, definido na chamada inicial; sem tabela de preços | O Run cobre as campanhas, o sinal e os testes, o Decide acrescenta a estratégia criativa, o Build acrescenta a gestão de produção | Abaixo de cerca de 100.000 $ ou 100.000 € por mês em paid UA; os canais e os mercados acordados na chamada inicial; mês a mês, 14 dias de aviso prévio |
| Fractional Head of UA, âmbito completo | Âmbito definido na chamada inicial; sem tabela de preços | Paid UA, estratégia criativa e signal engineering sob a minha responsabilidade do início ao fim, em todos os canais | Para lá de cerca de 100.000 $ ou 100.000 € por mês em paid UA; mês a mês, 14 dias de aviso prévio |
| Produção de anúncios: o Sprint | 2.000 € ou 2.500 $, uma vez | 15 anúncios: 3 ideias, 5 versões de cada, testados 14 dias na sua conta de anúncios | Honorários dos criadores à parte, tipicamente 100 a 300 € ou 100 a 300 $ por criador; creditado no Loop se continuar dentro de 60 dias |
| Produção de anúncios: o Loop | A partir de 2.000 € ou 2.500 $ por mês | 15 anúncios por mês: 10 novos, 5 versões do vencedor | Honorários dos criadores à parte; mês a mês, 14 dias de aviso prévio |
O que define o honorário
- O plano. Cada plano passa para mim uma parte maior do trabalho, e a tabela abaixo apresenta os três.
- Nível de investimento. Para lá de cerca de 100.000 $ ou 100.000 € por mês a conta complica-se: consolidação de contas, testes de incrementalidade, planeamento de volume criativo. É aí que os planos acabam e começa o retainer de âmbito completo, definido na chamada, e é isso que molda o que faz um fractional Head of UA.
- Se acrescenta produção de anúncios. Os anúncios em si são uma compra à parte em todos os planos e no retainer. A produção de anúncios tem preço numa página própria, e pode ser comprada sem qualquer plano.
| Plano | O que faço | O ideal para |
|---|---|---|
| Run | Configuro e giro as suas campanhas e o respetivo sinal, giro os testes de aquisição e reporto o funil completo. A sua equipa fica com a estratégia criativa e a produção | Uma equipa que faz os seus próprios anúncios e quer as campanhas geridas de forma transparente |
| Decide | Tudo o que está em Run, mais a pesquisa sobre o que as apps comparáveis têm no ar, os conceitos e o plano de testes, e a leitura dos resultados consigo. A sua equipa fica com a produção | Uma equipa com criadores ou editores e ninguém a decidir o que testar e porquê |
| Build | Tudo o que está em Decide, mais os briefings de produção e os lotes de produção, que giro eu do briefing até aos anúncios no ar. Os anúncios em si vêm dos criadores com quem trabalha ou do Sprint ou do Loop | Uma equipa sem produção montada que quer que eu construa o pipeline e o faça funcionar |
Sem tabela de preços, e o audit à parte
Não publico os honorários dos planos nem o valor do retainer nesta página porque cada um é definido na chamada inicial, depois de eu ver a conta, e um número sem o âmbito por trás induziria em erro nos dois sentidos. O growth audit termina num veredicto escrito, por isso as equipas saem com algo em que podem agir, siga-se ou não um plano.
O que nunca está na fatura
Não há um contrato longo. Todos os planos são mês a mês, com 14 dias de aviso prévio. Não há um account manager. Fala diretamente com quem faz o trabalho, e as alterações acontecem no próprio dia em que as discutimos. A comparação com uma agência e uma contratação permanente coloca as três bases de custo lado a lado.
Perguntas frequentes
Um fractional Head of UA é mais barato do que uma agência?
Normalmente sim, assim que se conta o que o retainer da agência realmente compra. A página de comparação coloca as três opções lado a lado.
E se gastarmos menos de 100.000 $ ou 100.000 € por mês?
Não há mínimo para marcar, mas um teste precisa de orçamento suficiente para dizer alguma coisa. Para um teste significativo no Meta reservaria cerca de 10.000 $ por mês, e para o Google contaria com perto de 20.000 $ por mês. Abaixo de cerca de 100.000 $ ou 100.000 € por mês em paid UA marca um dos três planos, com um honorário mensal fixo. Se não tem a certeza de que o paid UA é o entrave, o growth audit lê primeiro a conta inteira, a qualquer nível de investimento. Várias equipas já o usaram para decidir se deviam contratar.
Como se define o honorário? Um exemplo prático
Imagine uma app de subscrição no Meta e no Apple Ads, em três mercados, com um paywall de teste e uma configuração de tracking que ninguém audita desde o ATT. Isso é o plano Run em dois canais. Na chamada inicial faço quatro perguntas: o investimento por mercado, que canais quer que eu gira, se o sinal foi reconstruído desde o ATT e quem faz os anúncios. Essas quatro respostas fixam o âmbito: dois canais, três mercados, uma reconstrução do sinal no primeiro mês, e a sua equipa fica com o criativo. O honorário é um valor mensal fixo para esse âmbito, definido depois de eu ver a conta, e só muda quando o âmbito muda. Um quarto mercado ou um terceiro canal custa à parte; subir para o Decide junta a estratégia criativa. O growth audit tem o preço definido da mesma forma, a partir da dimensão da conta.
A produção criativa tem preço?
Sim. Um sprint de teste de 15 anúncios por 2.000 € ou 2.500 $, ou 15 anúncios por mês a partir do mesmo preço. Está na página de preços, com o que está incluído.