La relación entre CPI y CPA es el porcentaje de instalaciones que pagan, visto desde el coste. No hablamos lo suficiente de ella.
CPM, IPM, CPI, CPA, el pricing y la tolerancia al precio influyen en la relación.
EE. UU. importa y Tier 1 es donde está el dinero. La pregunta es qué países dan a tu app la mejor relación entre CPI y CPA. El poder de pricing y la saturación del mercado la sesgan mucho. Algunos mercados están tan saturados que, si optimizas para compra, los CPIs son demasiado caros para llegar a vender con rentabilidad. Te enfrentas a saltos de 40 a 50 veces del CPI al CPA. Mientras tanto, otro país puede tener CPIs más bajos e intención de compra suficiente para que las cuentas salgan.
He visto una cuenta ser rentable en un país Tier 2 porque los CPIs eran mucho más baratos y la app seguía convirtiendo. Aunque la conversión sea algo más baja, con un CPI 7,5 veces más barato sigues muy por delante en CPA. La cuenta es sencilla. Un CPI de $2 con un 3% de instalaciones que pagan gana a un CPI de $15 con un 4%. Eso son $67 de CPA frente a $375.
Es la misma app en dos mercados. El CPA es el CPI dividido entre el porcentaje de instalaciones que pagan, así que las instalaciones más baratas ganan aunque conviertan menos.
Pero un CPI barato no implica automáticamente márgenes sanos. Aquí entra el poder de pricing, y datos de precios como el State of In-App Subscriptions 2025 de Adapty enseñan la otra mitad. Los precios de los planes anuales están bastante por debajo de los de Europa Occidental y Norteamérica en la mayoría de las regiones Tier 2, y todavía más bajos más allá de ellas. El State of Subscription Apps 2026 de RevenueCat muestra el mismo patrón desde el lado del revenue, y tanto el revenue por instalación como la conversión de trial varían según la región.
| Mercado | CPI | Pricing | Qué pasa |
|---|---|---|---|
| Saturado | Demasiado caro para vender con rentabilidad | No llega a compensarlo | De 40 a 50 veces del CPI al CPA |
| Zona intermedia | Todavía lo bastante bajo para escalar | Todavía no se ha hundido | CPI, CPA y LTV siguen alineados, así que esta es la mina de oro |
| Trampa | Barato | Ha caído tanto como el CPI, o más | Los CPIs baratos no se convierten en márgenes sanos |
Es mi propia división de los mercados anteriores en tres grupos, no un dataset.
Cuánto cae el CPI en comparación con cuánto cae el precio decide si un mercado es una mina de oro o una trampa.
La jugada es encontrar la zona intermedia, y no siempre está donde están los CPIs más bajos. Testear creativos es otra cuestión. Yo sigo validando los creativos ganadores en el mercado donde pienso escalar.
No existe un dataset maestro para esto, pero quizá ese sea el punto. Las apps que ganan son las que mapean estas relaciones por su cuenta. Cuando un mercado ya está en marcha, lo reviso cada mes con una auditoría de ROAS país por país que detecta los mercados que no llegan al objetivo.