Das Verhältnis von CPI zu CPA ist letztlich nur die Pay-Through-Rate, nur von der Kostenseite aus betrachtet, und darüber sprechen wir zu wenig.
CPM, IPM, CPI, CPA, Pricing, Preistoleranz, all das formt das Verhältnis.
Ja, die USA zählen, und Tier 1 hält das Geld, aber die eigentliche Frage ist, welche Länder Ihrer App tatsächlich das beste Verhältnis von CPI zu CPA liefern. Pricing Power und Marktsättigung verzerren das stark. Manche Märkte sind so gesättigt, dass kaufoptimierte CPIs zu teuer sind, um jemals profitabel zu verkaufen. Sie starren auf Sprünge von CPI zu CPA um das Vierzigfache bis Fünfzigfache. Ein anderes Land wiederum kann weichere CPIs haben und genug Kaufbereitschaft, damit die Rechnung aufgeht.
Ich habe erlebt, wie ein Account in einem Tier-2-Land profitabel wurde, weil CPIs drastisch günstiger waren und die App trotzdem konvertierte. Selbst wenn die Conversion etwas niedriger ist, wenn der CPI 7,5-mal günstiger ist, liegen Sie beim CPA immer noch weit vorne. Die Rechnung ist einfach. Ein CPI von 2 $ bei 3% Pay-Through schlägt einen CPI von 15 $ bei 4%. Das sind 67 $ CPA gegen 375 $.
Dieselbe App, zwei Märkte. CPA ist CPI geteilt durch den Anteil der zahlenden Installs, also gewinnen die günstigeren Installs, selbst bei der niedrigeren Conversion Rate.
Aber günstige CPIs bedeuten nicht automatisch gesunde Margen. Dazu kommt Pricing Power, und Preisdaten wie Adaptys State of In-App Subscriptions 2025 erzählen die andere Hälfte der Geschichte. Jahrespreise liegen in den meisten Tier-2-Regionen deutlich unter denen in Westeuropa und Nordamerika, und darüber hinaus noch tiefer. RevenueCats State of Subscription Apps 2026 zeigt dasselbe Muster von der Umsatzseite, wobei sowohl Umsatz pro Install als auch Trial-Conversion je nach Region variieren.
| Markt | CPI | Pricing | Was passiert |
|---|---|---|---|
| Gesättigt | Zu teuer, um profitabel zu verkaufen | Kann das nicht ausgleichen | CPA beim Vierzig- bis Fünfzigfachen des CPI |
| Mittelzone | Noch weich genug für Skalierung | Noch nicht kollabiert | Die Ausrichtung von CPI zu CPA zu LTV hält, das ist also die Goldmine |
| Falle | Günstig | So weit gefallen wie der CPI oder weiter | Günstige CPIs werden nicht zu gesunden Margen |
Die Dreiteilung der Märkte oben ist meine eigene, kein Datensatz.
Wie stark der CPI fällt gegenüber wie stark der Preis fällt entscheidet, ob ein Markt eine Goldmine oder eine Falle ist.
Der eigentliche Zug ist, die Mittelzone zu finden, nicht unbedingt, niedrigen CPIs hinterherzujagen. Creative-Testing ist eine eigene Frage. Ich validiere Creative-Gewinner weiterhin in dem Markt, in dem ich skalieren will.
Es gibt dafür keinen Master-Datensatz, aber vielleicht ist das der Punkt. Die Apps, die gewinnen, sind die, die diese Verhältnisse selbst kartieren. Sobald ein Markt live ist, prüfe ich ihn jeden Monat mit einem ROAS-Audit Land für Land, das Märkte unter Ziel aufdeckt.