Das Verhältnis von CPI zu CPA ist der Anteil zahlender Installs, von der Kostenseite aus gesehen. Darüber reden wir zu wenig.
CPM, IPM, CPI, CPA, Pricing und Preistoleranz beeinflussen alle dieses Verhältnis.
Die USA zählen, und in Tier 1 liegt das Geld. Die Frage ist, welche Länder Ihrer App das beste Verhältnis von CPI zu CPA liefern. Pricing Power und Marktsättigung verzerren es stark. Manche Märkte sind so gesättigt, dass die CPIs bei Optimierung auf Käufe zu teuer sind, um je profitabel zu verkaufen. Dort liegt der CPA beim Vierzig- bis Fünfzigfachen des CPI. Ein anderes Land kann dagegen weichere CPIs und genug Kaufbereitschaft haben, damit die Rechnung aufgeht.
Ich habe gesehen, wie ein Account in einem Tier-2-Land profitabel wurde, weil die CPIs deutlich günstiger waren und die App trotzdem konvertierte. Auch bei etwas niedrigerer Conversion liegen Sie beim CPA noch weit vorne, wenn der CPI 7,5-mal günstiger ist. Die Rechnung ist einfach. Ein CPI von 2 $ mit 3% zahlenden Installs schlägt einen CPI von 15 $ mit 4%. Das sind 67 $ CPA gegenüber 375 $.
Dieselbe App, zwei Märkte. Den CPA erhalten Sie, indem Sie den CPI durch den Anteil zahlender Installs teilen. Deshalb gewinnen die günstigeren Installs auch bei der niedrigeren Conversion Rate.
Aber günstige CPIs bedeuten nicht automatisch gesunde Margen. Hier kommt Pricing Power ins Spiel, und Preisdaten wie Adaptys State of In-App Subscriptions 2025 zeigen die andere Hälfte. Die Preise für Jahresabos liegen in den meisten Tier-2-Regionen deutlich unter denen in Westeuropa und Nordamerika und jenseits davon noch tiefer. RevenueCats State of Subscription Apps 2026 zeigt dasselbe Muster von der Umsatzseite, wobei sowohl der Umsatz pro Install als auch die Trial-Conversion je nach Region variieren.
| Markt | CPI | Pricing | Was passiert |
|---|---|---|---|
| Gesättigt | Zu teuer, um profitabel zu verkaufen | Kann das nicht ausgleichen | CPA beim Vierzig- bis Fünfzigfachen des CPI |
| Mittelzone | Noch weich genug, um zu skalieren | Noch nicht eingebrochen | CPI, CPA und LTV passen weiterhin zusammen, hier liegt also die Goldgrube |
| Falle | Günstig | So weit gefallen wie der CPI oder noch weiter | Günstige CPIs führen nicht zu gesunden Margen |
Die Dreiteilung der Märkte oben ist meine eigene, kein Datensatz.
Ob ein Markt eine Goldgrube oder eine Falle ist, hängt davon ab, wie weit der CPI im Verhältnis zum Preis fällt.
Der Ansatz ist, die Mittelzone zu finden, und die liegt nicht immer dort, wo die CPIs am niedrigsten sind. Creative-Testing ist eine eigene Frage. Ich validiere Creative-Gewinner weiterhin in dem Markt, in dem ich skalieren will.
Dafür gibt es keinen zentralen Datensatz, aber vielleicht liegt genau darin der Punkt. Die Apps, die gewinnen, ermitteln diese Verhältnisse selbst. Sobald ein Markt live ist, prüfe ich ihn jeden Monat mit einem ROAS-Audit Land für Land, das Märkte aufspürt, die ihr Ziel verfehlen.