Il rapporto CPI su CPA è la quota di install che pagano, vista dal lato dei costi. Ne parliamo troppo poco.
CPM, IPM, CPI, CPA, pricing e tolleranza al prezzo influenzano tutti il rapporto.
Gli USA contano e il Tier 1 è dove sta il denaro. La domanda è quali paesi danno alla tua app il miglior rapporto CPI su CPA. Pricing power e saturazione del mercato lo distorcono parecchio. Alcuni mercati sono così saturi che, se ottimizzi per acquisto, i CPI diventano troppo alti per vendere mai con profitto. Hai davanti salti da 40 a 50x dal CPI al CPA. Un altro paese, intanto, potrebbe avere CPI più bassi e abbastanza intento d’acquisto da far tornare i conti.
Ho visto un account andare in profitto in un paese Tier 2, perché i CPI erano molto più bassi e l’app convertiva comunque. Anche con una conversione un po’ più bassa, quando il CPI è 7,5 volte più economico, sei ancora molto avanti sul CPA. I conti sono semplici. Un CPI da 2 $ con il 3% di paganti batte un CPI da 15 $ con il 4%: un CPA di 67 $ contro 375 $.
Stessa app, due mercati. Il CPA è il CPI diviso per la quota di install che paga, quindi gli install più economici vincono anche con il tasso di conversione più basso.
Ma CPI bassi non vogliono dire margini sani in automatico. Qui entra in gioco il pricing power, e dati sui prezzi come lo State of In-App Subscriptions 2025 di Adapty mostrano l’altra metà del quadro. Nella maggior parte delle regioni Tier 2 i prezzi dei piani annuali restano ben sotto quelli dell’Europa occidentale e del Nord America, e oltre quelle regioni scendono ancora. Lo State of Subscription Apps 2026 di RevenueCat mostra lo stesso andamento dal lato revenue: revenue per install e conversione dal trial cambiano entrambe da regione a regione.
| Mercato | CPI | Pricing | Cosa succede |
|---|---|---|---|
| Saturo | Troppo alto per vendere con profitto | Non basta a compensare | Da 40 a 50x dal CPI al CPA |
| Zona intermedia | Ancora abbastanza basso per scalare | Non è ancora crollato | CPI, CPA e LTV restano allineati, quindi è qui la miniera d’oro |
| Trappola | Basso | È sceso quanto il CPI, o di più | I CPI bassi non si trasformano in margini sani |
La divisione dei mercati in questi tre tipi è mia, non viene da un dataset.
Quanto scende il CPI rispetto a quanto scende il prezzo decide se un mercato è una miniera d’oro o una trappola.
La mossa è trovare la zona intermedia, e non sempre coincide con i CPI più bassi. Il test dei creative è un’altra questione. Continuo a validare i creative vincenti nel mercato in cui intendo scalare.
Non esiste un dataset unico per questo, ma forse il punto è proprio quello. Le app che vincono sono quelle che mappano questi rapporti per conto proprio. Quando un mercato è live, lo controllo ogni mese con un audit ROAS paese per paese che individua i mercati sotto target.