Il rapporto CPI su CPA non è altro che la quota di install che pagano, vista dal lato dei costi, ed è qualcosa di cui non parliamo abbastanza.
CPM, IPM, CPI, CPA, pricing, tolleranza al prezzo, tutto plasma il rapporto.
Sì, gli USA contano e il Tier 1 tiene il denaro, ma la vera domanda è quali paesi diano davvero alla tua app il miglior rapporto CPI su CPA. Il pricing power e la saturazione del mercato distorcono tutto questo pesantemente. Alcuni mercati sono così saturi che i CPI ottimizzati per acquisto sono troppo costosi per essere mai venduti in modo profittevole. Ti trovi davanti a salti da 40 a 50x da CPI a CPA. Nel frattempo, un altro paese potrebbe avere CPI più morbidi e abbastanza intent d’acquisto da far funzionare la matematica.
Ho visto un account fare profitto in un paese Tier 2 perché i CPI erano drasticamente più economici e l’app convertiva comunque. Anche se la conversione è un po’ più bassa, quando il CPI è 7,5 volte più economico, sei comunque molto avanti sul CPA. La matematica è semplice. Un CPI da 2 $ con il 3% di paganti batte un CPI da 15 $ con il 4%. Sono 67 $ di CPA contro 375 $.
Stessa app, due mercati. Il CPA è il CPI diviso per la quota di install che paga, quindi gli install più economici vincono anche con il tasso di conversione più basso.
Ma CPI economici non significano automaticamente margini sani. È qui che entra in gioco il pricing power, ed è qui che dati sui prezzi come lo State of In-App Subscriptions 2025 di Adapty raccontano l’altra metà della storia. I prezzi dei piani annuali restano ben al di sotto di quelli in Europa occidentale e Nord America nella maggior parte delle regioni Tier 2, e ancora più bassi oltre. Il State of Subscription Apps 2026 di RevenueCat mostra lo stesso pattern dal lato revenue, con revenue per install e conversione dal trial che variano entrambe per regione.
| Mercato | CPI | Pricing | Cosa succede |
|---|---|---|---|
| Saturo | Troppo caro per vendere in modo profittevole | Non riesce a compensare | Da 40 a 50x da CPI a CPA |
| Zona intermedia | Ancora abbastanza morbido per lo scaling | Non è ancora crollato | L’allineamento tra CPI, CPA e LTV regge, quindi è questa la miniera d’oro |
| Trappola | Economico | È sceso quanto il CPI, o di più | I CPI economici non diventano margini sani |
La divisione dei mercati in questi tre tipi è mia, non viene da un dataset.
Quanto scende il CPI rispetto a quanto scende il prezzo decide se un mercato è una miniera d’oro o una trappola.
La vera mossa è trovare la zona intermedia, non necessariamente inseguire CPI bassi. Il test dei creative è una domanda a parte. Continuo a validare i creative vincenti nel mercato in cui intendo scalare.
Non esiste un dataset master per questo, ma forse è proprio quello il punto. Le app che vincono sono quelle che mappano questi rapporti da sole. Una volta che un mercato è live, lo controllo ogni mese con un audit ROAS paese per paese che individua i mercati sotto target.