Mobil oyunlar için kullanıcı kazanımı: ölçeklemeden önce ne kanıtlanmalı

Bir mobil oyun soft launch'ı ölçeklemeden önce neyi kanıtlamalı?

Bir mobil oyun soft launch'ı dört şeyi kanıtlamalı: build, satın alacağınız cihazlarda kararlı; oyuncular, ölçeklemeyi planladığınız ülkede ve platformda 1. ve 7. günde geri geliyor; payback pencereniz içinde install maliyetini karşılayacak kadar ödeme yapıyorlar ya da reklam izliyorlar; ve bu rakamlar harcama kademeli olarak arttığında da tutuyor. Endüstri retention ortalamaları piyasanın neresinde olduğunuzu gösterir, oyununuzun geçip geçmediğini değil.

GameAnalytics'in 2026 benchmark'ları, 1.000 veya üzeri MAU'ya sahip 16.000 veya daha fazla mobil oyun, 2025 takvim yılı, tüm türler birleştirilmiş, iOS ve Android, medyan 1. gün retention'ını yaklaşık %22'ye ve 7. günü %4'ün altına koyuyor. Horse Racing Solitaire'de, Meta'da value optimization ancak sinyal onu taşıyabildiğinde açıldı. Bir Tier 2 pazar test için genelde değer; ölçekleme kararı ise ölçekleyeceğiniz pazara ait.

Blended CPI'ım neden yükseliyor?

Bir mobil oyun için yükselen blended CPI'ın birkaç olası nedeni var, ve yeni kreatif bunlardan sadece bazılarını düzeltir. CPI kabaca bir impression'ın fiyatının click rate'e ve tekrar store conversion'a bölünmesidir, bu yüzden auction'lar pahalılaştığında, reklamlar yıprandığında, zayıf bir store sayfası ya da yanıltıcı bir reklam install kaybettirdiğinde, harcama daha az duyarlı kitlelere ulaştığında, ülke ya da platform karması değiştiğinde, ya da bir attribution değişikliği install sayısını küçülttüğünde yükselir. Purchase ya da value kampanyaları da genelde daha yüksek bir CPI taşır. CPI'ı kohort value'sunun yanında okuyun.

Blend'i ülkeye, platforma ve kampanyaya göre sabit kohortlara ayırın. Platform karması tek başına onu hareket ettirir: AppsFlyer'ın 2024 gaming raporu, dünya genelinde 15.000 gaming uygulaması ve 21,2 milyar attributed install, Ocak 2023'ten Haziran 2024'e, tüm türler birleştirilmiş, iOS gaming CPI'ının Android'inkinin yaklaşık 3,5 katı olduğunu buldu, bu yüzden ikisi arasındaki bir kayma, hiçbir platform değişmese bile blend'i hareket ettirir. Bir casual oyunda D0 ROAS yarıya inerken CPI neredeyse hiç kımıldamadı; hasarın çoğunu buyer başına value yaptı.

Mobil oyunlar için AppLovin ve Meta, TikTok ve Google

Bir mobil oyun için AppLovin ve Meta, TikTok ve Google'ın her biri farklı bir iş yapar. Çoğu oyun bütçesi Meta'da başlar, çünkü kreatif test orada en hızlı ilerler; install'lara, app event'lere ya da value'ya göre optimize eder. AppLovin'in Axon'u, Meta çalışır hale geldiğinde ve aylık harcama rahatça altı haneye ulaştığında devreye girer. TikTok, gerçek bir sosyal çekimi ya da Gen Z kitlesi olan bir oyuna uyar, ve benim hesaplarımda genelde sık kreatif yenilemesi gerektirdi. Google App kampanyaları, Android geliri zaten güçlüyken erken bir testi hak eder.

Meta, Google App Campaigns, Apple Search Ads, TikTok ve ad network'leri kendim yürütüyorum, funnel tuttuğunda yeni kanallar açıyorum, ve daha fazla sinyalli daha az kampanya yürütmeyi tercih ediyorum.

SKAN 4, soft launch'taki bir mobil oyun için ne anlama gelir?

SKAN 4 ve AdAttributionKit, bir mobil oyuna üç postback penceresi verir: 0 ile 2. günler, 3 ile 7. günler ve 8 ile 35. günler. Sadece ilki 0'dan 63'e bir fine conversion value taşıyabilir; sonraki ikisi coarse low, medium ya da high taşır, ve küçük bir kampanya coarse bir value ya da hiçbir şey alabilir. Soft launch kampanyaları genelde küçük olur, bu yüzden şema, value'yu tahmin eden erken sinyalleri coarse bir value'nun taşıyabileceği kovalara sıkıştırır, ve daha az, daha büyük kampanyalar gizlilik eşiklerini aşar.

Android ölçümleme, Google Privacy Sandbox attribution API'ını emekliye ayırdığından beri advertising ID ve MMP'de kalıyor. Horse Racing Solitaire'de SKAN ve AEM, harcama artmadan önce kuruldu, bu yüzden iOS conversion'ları sayı değil value taşıdı.

Bir mobil oyun için hangi attribution rakamına güvenirsiniz?

Bir mobil oyun için attribution, tasarım gereği farklı saydığı üç katmandan gelir. Reklam platformları, kendi pencereleri içinde optimizer'larının gördüğü conversion'ları sayar, attributed ve modeled. MMP, ağlar arasında tekilleştirir ve SKAN ile AdAttributionKit postback'lerini çözer. Mağazalar ve backend'iniz install'ları, proceeds'i, iade'leri ve retention'ı tutar, gerçek kaynak budur. Bunları aynı tarihlerde ve pencerelerde uzlaştırın, beklenen farkı yazın, ve o farktaki bir değişikliği sinyal olarak ele alın.

Mağaza indirmeleri sabitken MMP install'larındaki bir düşüş, kreatife değil bir attribution penceresi, consent, postback ya da entegrasyon değişikliğine işaret eder. Bir hesapta, her 100 ekstra paid iOS install'ına yaklaşık 28 ekstra organic install eşlik etti, Android'de yaklaşık 6'ya karşı, ve bu farkın çoğunu muhtemelen organic'e düşen paid install'lardır. Gerçek harcamaya bakan bir çalışma daha küçük bir halo'ya işaret ediyor: Ju, Zhao ve Aral'ın MIT working paper'ı, tek bir ABD'li oyun geliştiricisi, peer review'dan geçmemiş, her $100'lük harcamanın yaklaşık 32 paid ve 2 organic install'la ilişkili olduğunu buldu.

Ad revenue, IAP ve hibrit oyunlar farklı sinyallere ihtiyaç duyar

Reklamdan, uygulama içi satın almadan ya da ikisinden birden kazanan oyunların farklı LTV şekilleri var, bu yüzden sinyalin de buna uyması gerekiyor. Ad revenue çok sayıda oyuncuya yayılır ve 0. günde başlar, bu yüzden ilk postback penceresi zaten anlamlı bir payı yakalar; sinyali, mediation SDK ve MMP üzerinden gönderilen impression başına ad revenue'dur. IAP geliri az sayıda payer'da toplanır ve büyük kısmı 2. günden sonra gelir, bu yüzden 0. gün ya da 7. gün ROAS'ı bunu olduğundan düşük gösterir; sinyali, düşük hacimde ilk purchase, ardından purchase value'dur. Hibrit bir oyunun her iki akışın da gönderilmesine ihtiyacı var, yoksa platform göremediğini eksik değerlendirir.

AppsFlyer'ın 2026 monetization raporu, $7,2 milyar ad revenue ve $900 milyon purchase revenue, Ocak 2025'ten Mart 2026'ya, bölgeler ve platformlar birleştirilmiş, uygulama sayısı açıklanmamış, ad revenue'nun 60. gün toplamının %89'una 7. günde, purchase revenue'nun ise %60'ına ulaştığını buldu. Her iki akışı da backend'de denetlenebilir tutun, yoksa ROAS kullanıcılarla değil karmayla hareket eder.

Mobil oyun reklamlarında hangi gameplay kreatifi işe yarar?

Bir mobil oyun için gameplay kreatifi, mekaniği ilk saniyelerde ekrana koyduğunda ve oyunun tutabileceği bir vaatte bulunduğunda işe yarar. Bir oyun görüldüğü anda anlaşıldığından, altyazı ve motion graphics ile kesilmiş gameplay çekimi ana yöntemdir, tepki satışı yaptırıyorsa kamera önünde bir creator ile birlikte. Varyasyonlardan önce konseptleri test edin: önce install harcamasında eleyin, sonra kazananları ölçekleyeceğiniz pazarda purchase'larla doğrulayın. Yanıltıcı bir hook, click rate'i yükseltip store conversion'ı ve retention'ı düşürebilir.

Oyun reklamlarının çoğu kaybeder, bu yüzden ilk tur, her reklamın birlikte başladığı özel bir install kampanyasındaki test versiyonlarıdır; eleme turu burada yazılı. Horse Racing Solitaire'de 175 reklamın 14'ü install başına £1,00'ın altında geldi, ve dışarıdan bir stüdyonun en iyi reklamları value optimization'a geçtiğinde, Meta, günlük bütçedeki paylarını %30 zirveden %4,5'e indirdi. Kreatif üretim eklediğinizde, reklamları ağım yapıyor.

Tam zamanlı bir işe alım olmadan kıdemli UA desteğini nasıl alırsınız?

Tam zamanlı bir işe alım olmadan kıdemli UA desteği, deneyimli tek bir kişinin bir mobil oyunun paid acquisition'ını yarı zamanlı sahiplenmesi demektir, karar yetkileri yazılı olarak kararlaştırılmış şekilde. Kanallar, ölçümleme ve kreatif test tek bir iş; kohort verisini okuyan kişi, kampanyayı değiştiren kişiyle aynıdır. Bu, işe alım yaparken paid'i sahipsiz bırakamayan, ya da bir ajansı olup müşteri tarafında kıdemli kimsesi olmayan bir stüdyoya uyar. İş tam bir haftayı doldurduğunda uymamaya başlar; o zaman işe alırsınız ve ben devrederim.

Bu, fractional Head of UA rolü: bütçe kararlaştırılmış bir bant içinde hareket eder ve dokümantasyon bir teslimattır. Retainer'lar, UA'ya ayda yaklaşık $100K harcayan ya da bu seviyeye ulaşmak için fonlanmış oyunlar içindir; bir ajans ve bir işe alımla karşılaştırma ile fiyatı neyin belirlediği kendi sayfalarında. Bu harcamanın altında, growth audit hesabı günler içinde okur.

Sık sorulan sorular