User Acquisition für Mobile Games: was Sie vor der Skalierung beweisen müssen

Was sollte ein Soft Launch für ein Mobile Game vor der Skalierung beweisen?

Ein Soft Launch für ein Mobile Game sollte vier Dinge beweisen: Der Build ist stabil auf den Geräten, die Sie einkaufen werden; Spieler kommen an Tag 1 und Tag 7 zurück, im Land und auf der Plattform, auf der Sie skalieren wollen; sie zahlen oder sehen genug Ads, um die Installkosten innerhalb Ihres Payback-Fensters zu decken; und diese Zahlen halten, wenn der Spend in Stufen steigt. Branchendurchschnitte zur Retention zeigen, wo der Markt steht, nicht ob Ihr Game besteht.

Die 2026-Benchmarks von GameAnalytics, 16.000 oder mehr Mobile Games mit 1.000 oder mehr MAU, Kalenderjahr 2025, alle Genres zusammengefasst, iOS und Android, setzen die mediane Day-1-Retention bei rund 22% und Day 7 unter 4%. Bei Horse Racing Solitaire ging Value Optimization auf Meta erst an, als das Signal es tragen konnte. Ein Tier-2-Markt lohnt sich meist zum Testen; die Skalierungsentscheidung gehört in den Markt, in dem Sie skalieren wollen.

Warum steigt mein Blended CPI?

Ein steigender Blended CPI bei einem Mobile Game hat mehrere mögliche Ursachen, und frisches Creative behebt nur einen Teil davon. CPI ist ungefähr der Preis einer Impression geteilt durch die Click-Rate und noch einmal durch die Store-Conversion, also steigt er, wenn Auktionen teurer werden, Ads ermüden, eine schwache Store-Seite oder eine irreführende Ad Installs verliert, der Spend weniger reaktionsfreudige Zielgruppen erreicht, sich der Länder- oder Plattform-Mix verschiebt, oder eine Attributionsänderung die Install-Zahl schrumpfen lässt. Purchase- oder Value-Kampagnen tragen zudem meist einen höheren CPI. Lesen Sie CPI immer neben dem Kohortenwert.

Brechen Sie den Blend in feste Kohorten nach Land, Plattform und Kampagne herunter. Allein der Plattform-Mix bewegt ihn: Der 2024-Gaming-Report von AppsFlyer, 15.000 Gaming-Apps weltweit und 21,2 Milliarden attribuierte Installs, Januar 2023 bis Juni 2024, alle Genres zusammengefasst, fand einen iOS-Gaming-CPI von etwa dem 3,5-Fachen des Android-CPI, sodass eine Verschiebung zwischen beiden den Blend bewegt, ohne dass sich eine der Plattformen ändert. Bei einem Casual Game halbierte sich der D0 ROAS, während der CPI sich kaum bewegte; der Value pro Buyer richtete den größten Schaden an.

AppLovin und Meta, TikTok und Google für Mobile Games

Bei einem Mobile Game übernehmen AppLovin und Meta, TikTok und Google jeweils eine andere Aufgabe. Die meisten Game-Budgets starten bei Meta, weil Creative-Testing dort am schnellsten läuft; optimiert wird auf Installs, App-Events oder Value. AppLovins Axon kommt ins Spiel, sobald Meta funktioniert und der monatliche Spend deutlich im sechsstelligen Bereich liegt. TikTok passt zu einem Game mit echtem sozialem Zug oder einer Gen-Z-Zielgruppe, und in meinen Accounts brauchte es dort oft häufigen Creative-Nachschub. Google App Campaigns verdienen einen frühen Test, wenn der Android-Umsatz bereits stark ist.

Ich steuere Meta, Google App Campaigns, Apple Search Ads, TikTok und die Ad-Netzwerke selbst, öffne neue Kanäle erst, sobald der Funnel hält, und fahre lieber weniger Kampagnen mit mehr Signal.

Was bedeutet SKAN 4 für ein Mobile Game im Soft Launch?

SKAN 4 und AdAttributionKit geben einem Mobile Game drei Postback-Fenster: Tag 0 bis 2, 3 bis 7 und 8 bis 35. Nur das erste kann einen feinen Conversion Value von 0 bis 63 tragen; die beiden späteren tragen nur einen groben Low-, Medium- oder High-Wert, und eine kleine Kampagne kann einen groben Wert oder gar keinen bekommen. Soft-Launch-Kampagnen sind oft klein, also packt das Schema frühe Signale, die Value vorhersagen, in Buckets, die ein grober Wert tragen kann, und weniger, größere Kampagnen überschreiten die Privacy-Schwellen.

Die Android-Messung bleibt auf der Advertising-ID und dem MMP, seit Google seine Privacy-Sandbox-Attribution-API eingestellt hat. Bei Horse Racing Solitaire wurden SKAN und AEM aufgesetzt, bevor der Spend hochging, sodass iOS-Conversions Value statt nur Zähler trugen.

Welcher Attributionszahl vertrauen Sie bei einem Mobile Game?

Attribution für ein Mobile Game kommt aus drei Schichten, die per Design unterschiedlich zählen. Die Werbeplattformen zählen die Conversions, die ihr Optimierer sieht, attribuiert und modelliert, innerhalb ihrer eigenen Fenster. Das MMP dedupliziert über Netzwerke hinweg und dekodiert die SKAN- und AdAttributionKit-Postbacks. Die Stores und Ihr Backend halten Installs, Erlöse, Erstattungen und Retention, die Quelle der Wahrheit. Gleichen Sie sie zu denselben Daten und Fenstern ab, halten Sie die erwartete Lücke schriftlich fest, und behandeln Sie eine Veränderung dieser Lücke als das Signal.

Ein Rückgang der MMP-Installs, während die Store-Downloads halten, deutet auf ein Attributionsfenster, Consent, Postback oder eine Integrationsänderung hin, nicht auf das Creative. Bei einem Account brachten 100 zusätzliche bezahlte iOS-Installs im Schnitt etwa 28 zusätzliche organische, gegenüber etwa 6 auf Android, und der größte Teil dieser Lücke sind wahrscheinlich bezahlte Installs, die als organisch landen. Eine Studie zu echtem Spend findet einen kleineren Halo-Effekt: Ein MIT-Working-Paper von Ju, Zhao und Aral, ein US-Game-Entwickler, nicht peer-reviewed, fand, dass je 100 $ Spend etwa 32 bezahlte und 2 organische Installs zugeordnet werden konnten.

Ad Revenue, IAP und Hybrid Games brauchen unterschiedliche Signale

Games, die über Ads, In-App-Purchases oder beides verdienen, haben unterschiedliche LTV-Verläufe, also muss das Signal dazu passen. Ad Revenue verteilt sich auf viele Spieler und beginnt an Tag 0, sodass das erste Postback-Fenster bereits einen relevanten Anteil erfasst; sein Signal ist Ad Revenue pro Impression, gesendet über das Mediation-SDK und das MMP. IAP-Umsatz liegt bei wenigen Payern, und ein großer Teil davon kommt erst nach Tag 2, sodass D0- oder D7-ROAS ihn unterschätzt; sein Signal ist zunächst der erste Kauf bei geringem Volumen, dann der Kaufwert. Ein Hybrid Game braucht beide Streams gesendet, sonst unterbewertet die Plattform den, den sie nicht sieht.

Der 2026-Monetarisierungsreport von AppsFlyer, 7,2 Mrd. $ Ad Revenue und 900 Mio. $ Purchase Revenue, Januar 2025 bis März 2026, Regionen und Plattformen zusammengefasst, App-Zahl nicht offengelegt, fand Ad Revenue bereits an Tag 7 bei 89% seines Day-60-Gesamtwerts und Purchase Revenue bei 60%. Halten Sie beide Streams im Backend auditierbar, sonst bewegt sich der ROAS mit dem Mix statt mit den Nutzern.

Welches Gameplay-Creative funktioniert für Mobile-Game-Ads?

Gameplay-Creative für ein Mobile Game funktioniert, wenn es die Mechanik in den ersten Sekunden zeigt und ein Versprechen macht, das das Game halten kann. Weil ein Game auf den ersten Blick verständlich ist, sind Gameplay-Aufnahmen mit Untertiteln und Motion Graphics das Arbeitspferd, mit einem Creator vor der Kamera, wenn die Reaktion verkauft. Testen Sie Konzepte vor Variationen: sieben Sie sie über Install-Spend, und validieren Sie die Gewinner dann über Purchases im Markt, in dem Sie skalieren wollen. Ein irreführender Hook kann die Click-Rate erhöhen und Store-Conversion sowie Retention senken.

Die meisten Game-Ads verlieren, deshalb ist die erste Runde eine Testversion in einer eigenen Install-Kampagne, in der jede Ad gemeinsam startet; die Elimination-Runde ist Schritt für Schritt aufgeschrieben. Bei Horse Racing Solitaire lagen 14 von 175 Ads unter £1,00 pro Install, und als die besten Ads eines externen Studios in die Value Optimization wechselten, senkte Meta ihren Anteil am Tagesbudget von einem Höchststand von 30% auf 4,5%. Wenn Sie Kreativproduktion dazubuchen, macht mein Netzwerk die Anzeigen.

Wie bekommen Sie Senior-UA-Support ohne Festanstellung?

Senior-UA-Support ohne Festanstellung heißt: Eine erfahrene Person verantwortet die Paid Acquisition eines Mobile Games in Teilzeit, mit schriftlich vereinbarten Entscheidungsrechten. Kanäle, Messung und Creative-Testing sind ein einziger Job; die Person, die die Kohortendaten liest, ist dieselbe, die die Kampagne ändert. Das passt zu einem Studio, das Paid während der Rekrutierung nicht ohne Verantwortlichen lassen kann, oder das eine Agentur hat und niemanden auf Senior-Niveau auf Kundenseite. Es passt nicht mehr, sobald die Arbeit eine volle Woche füllt; dann stellen Sie ein, und ich übergebe.

Das ist die Rolle des Fractional Head of UA: Budget bewegt sich innerhalb eines vereinbarten Rahmens, und Dokumentation ist ein Deliverable. Retainer sind für Games, die rund 100.000 $ pro Monat in UA investieren oder dafür finanziert sind; der Vergleich mit einer Agentur und einer Festanstellung und was den Preis bestimmt haben eigene Seiten. Darunter liest der Growth Audit den Account innerhalb weniger Tage.

Häufige Fragen