Viele sind verwirrt, wenn es um iOS-Organic-Installs geht und wie viel von diesem Topf tatsächlich fehlattribuierter Paid ist. Es ist einfacher zu prüfen, als es aussieht. Zwei Reports sagen es Ihnen.
1. App Store Connect
Analytics, Downloads, gruppiert nach Quelle.
App Referrer ist da, wo Klicks von Meta-Anzeigen landen, zusammen mit Links aus jeder anderen App. Dieser Teil ist messbar, und das ist der Teil, den ohnehin schon jeder kennt.
Der Teil, den man übersieht, ist App Store Search. Viele Paid-Social-Nutzer installieren nie über den Klick. Sie sehen die Anzeige und suchen dann einen Tag später den App-Namen. Diese Installs landen in Search, nicht in Referrer. Solche Installs hinterlassen keinen Klick, dem man nachgehen könnte, und das ist ein Teil des Grundes, warum ich 1 Day View Attribution bei Meta eingeschaltet lasse.
Beobachten Sie, ob App Store Search mit dem Spend steigt und fällt. Bewegt es sich mit dem Budget, ist ein Teil dessen, was als organisch bezeichnet wird, bezahlt.
Wenn die App gut rankt oder bereits Markennachfrage hat, wird Search unabhängig davon hoch sein. Kontrollieren Sie dafür, bevor Sie das Ergebnis lesen.
2. Das MMP gegen Meta
Plotten Sie tägliche organische Installs gegen tägliche bezahlte Installs, ein Punkt pro Tag.
Erstellen Sie dann dasselbe Diagramm für Android. Der Install Referrer funktioniert dort noch, es sollte also nahezu flach herauskommen.
| Plattform | Steigung | R-Quadrat | Band bei 95% | An Tagen mit 100 zusätzlichen bezahlten Installs |
|---|---|---|---|---|
| iOS | 0,277 | 0,56 | 0,229 bis 0,326 | Etwa 28 zusätzliche organische Installs |
| Android | 0,059 | 0,21 | 0,037 bis 0,081 | Etwa 6 zusätzliche organische Installs, ein kleiner Halo von Paid |
| Lücke, iOS minus Android | 0,218 | Nicht anwendbar | Die Bänder überschneiden sich nicht | Etwa 22 mehr pro 100 bei iOS, der Teil, dem Sie zuerst nachgehen sollten |
Wie man die beiden Reports liest
| Report | Was Sie sehen | Worauf es hindeutet |
|---|---|---|
| App Store Connect, Downloads nach Quelle | App Store Search steigt und fällt mit dem Spend | Ein Teil dessen, was als organisch bezeichnet wird, ist bezahlt. |
| App Store Connect, Downloads nach Quelle | App Store Search ist hoch, unabhängig vom Spend | Search kann hoch bleiben, wenn die App gut rankt oder bereits Markennachfrage hat. Kontrollieren Sie dafür, bevor Sie das Ergebnis lesen. |
| MMP-Organic gegen Meta-Installs, ein Punkt pro Tag | Die Punktwolke bleibt flach | Wenig Anzeichen für ein Leck. |
| MMP-Organic gegen Meta-Installs | Die Punktwolke neigt sich | Das Leck mischt sich mit dem echten Halo von Paid, und Nachfrage, die sich mit dem Budget bewegt, kann sie in beide Richtungen verschieben. Der Achsenabschnitt ist eine grobe Orientierung für die organische Baseline. |
| Dasselbe Diagramm für iOS und Android | iOS neigt sich, während Android nahezu flach bleibt | Am ehesten ATT, denn Saisonalität würde für gewöhnlich beide bewegen. Die Lücke zwischen den beiden Steigungen ist der Teil, dem Sie nachgehen sollten. |
Beide Reports, das Muster, das jeder zeigt, und worauf es hindeutet.
Diese Diagramme zeigen Ihnen, wo Sie hinschauen müssen. Um zu beziffern, wie viele Installs Meta tatsächlich treibt, brauchen Sie einen Holdout. Wenn Sie vermuten, dass ein Teil Ihres iOS-Organic bezahlter Meta-Traffic ist, prüfe ich das im Growth Audit. Den können Sie einzeln buchen, bei jedem Budget.
Ziehen Sie die Reports und prüfen Sie es selbst.