Growth ekipleri bana sırada hangi reklam kanalını ekleyeceklerini soruyor. İşte dürüst harita, bir subscription uygulamasından gelen rakamlarla: dört kanal, aynı uygulama, aynı dönem, 28. gün brüt medya ROAS’ı, bunun büyük kısmı 181,8K $’lık Meta harcamasında.
Kesikli işaret 1,0x'te, yani brüt medya paritesinde. TikTok'un maliyeti MMP'de takip edilmiyordu, bu yüzden ROAS'ı bir tahmindir.
Meta: yığının zirvesi
Meta zirvede, özellikle iOS için. Creative her şeydir. Yeni pazarları test etmeye istekliyseniz ölçeklendirebilirsiniz, ama bu emek ister.
Google Ads: Android oyuncusu
Google, Android oyuncusudur. Android uygulamanız para kazanmıyorsa, Google’ı kırmak zordur. Ama işe yaradığında, Meta’ya kıyasla çok daha az manuel müdahale gerektirir. İlginç bir not: AB dışındaki iOS kampanyaları aslında Android ile benzer kaliteye ulaşabilir.
TikTok: nadiren ana kanalınız
TikTok mu? Creative açısından Meta’dan bile daha zor çözülür. Gen Z ve fırsat avcıları için harikadır, ama nadiren ana kanalınız olur.
Apple Search Ads: sağlam kullanıcılar, düşük tavan
Apple Search, ilgili terimleri aratıyorlarsa sağlam kullanıcılar getirebilir, yeter ki kendi markanıza teklif vermeyin, yoksa rakamlarınızı bozarsınız. Giriş bariyeri düşük olduğu için pahalıdır ve hızla tavan yapar.
Parlak kanal tuzağı
Sık gördüğüm şey şu: şirketler, aynı emeği Meta’ya koyduklarında çok daha iyi bir ROI elde edeceklerinin farkına varmadan parlak yeni kanalların peşinden koşuyor. Meta’yı ölçeklendirmek de kolay bir zafer değil, bunun için de emek vermeniz gerekiyor.
Yeni bir kanal eklemeden önce, aynı saatlerin zaten işe yarayan kanal içinde ne kazandıracağını sorun.