Growth-Teams fragen mich, welchen Werbekanal sie als Nächstes hinzufügen sollen. Die Übersicht unten stützt sich auf Zahlen aus einer Subscription-App: vier Kanäle, derselbe Zeitraum, für jeden Kanal der Gross-Media-ROAS an Tag 28. Den größten Teil des Spends, 181,8K $, bekam Meta.
Die gestrichelte Markierung liegt bei 1,0x, der Gross-Media-Parität. Die Kosten von TikTok wurden im MMP nicht getrackt, deshalb ist der ROAS dort eine Schätzung. Es ist eine App mit unterschiedlich hohem Spend je Kanal. Lesen Sie die Zahlen deshalb als Übersicht über einen einzelnen Account. Ein randomisierter Kanalvergleich sind sie nicht. Zusammen kommen die vier Kanäle auf 207,2K $ Spend, davon entfielen 88% auf Meta. Die anderen drei Werte stützen sich also zusammen auf 25,4K $. Gross-Media-Parität lässt Store-Gebühren, Steuern und Rückerstattungen außen vor, und attribuierter ROAS ist nicht inkrementeller ROAS.
Wofür jeder Kanal taugt
| Kanal | Wofür er taugt | Worauf Sie achten sollten |
|---|---|---|
| Meta | Die Spitze des Stacks, besonders auf iOS. Meta skaliert, wenn Sie bereit sind, neue Märkte zu testen. | Das Creative ist alles, und Skalieren braucht Arbeit |
| Google Ads | Android. Sobald es läuft, kostet es deutlich weniger Zeit als Meta, und iOS-Kampagnen außerhalb der EU können eine ähnliche Qualität wie Android erreichen. | Schwer zu knacken, wenn Ihre Android-App kein Geld verdient |
| TikTok | Gen Z und Schnäppchenjäger | Bei den Creatives noch schwerer zu knacken als Meta, und selten Ihr Hauptkanal |
| Apple Ads (früher Apple Search Ads) | Solide Nutzer, die nach verwandten Begriffen suchen | Teuer, weil die Einstiegshürde niedrig ist, und schnell am Limit. Wenn Sie auf Ihre eigene Marke bieten, verzerrt das Ihre Zahlen |
Google hat 2026 angekündigt, die iOS-Messunterstützung auf Nutzer im EWR, in Großbritannien und in der Schweiz auszuweiten. Prüfen Sie also, was Ihr Account unterstützt, bevor Sie Europa abschreiben. Mit Stand 29. September 2026 sagt Googles Seite zu On-Device-Measurement weiterhin, dass die Funktion für Nutzer im EWR, in Großbritannien und in der Schweiz inaktiv ist.
Den ROAS jedes Kanals zeigt das Diagramm oben.
In einem eigenen Beitrag habe ich beschrieben, wann Google, TikTok oder Apple Ads vor Meta kommen sollten, und mit 100K $ Spend habe ich getestet, welche Google-Ads-Gebotsstrategien und Netzwerke sich für Apps auszahlen.
Die Falle der verlockenden neuen Kanäle
Ich sehe oft, dass Unternehmen verlockenden neuen Kanälen hinterherjagen, ohne zu merken, dass derselbe Aufwand bei Meta einen deutlich besseren ROI bringen würde. Auch Meta zu skalieren ist kein einfacher Sieg. Dafür müssen Sie sich reinhängen. Ich habe aufgeschrieben, wie ich Meta nach Andromeda strukturiere, teste und skaliere.
Bevor Sie einen Kanal hinzufügen, fragen Sie sich, was dieselben Stunden im Kanal einbringen würden, der bereits funktioniert.