Spesso i growth team mi chiedono quale canale ads aggiungere dopo. La mappa qui sotto parte dai numeri di una subscription app: quattro canali, lo stesso periodo, il ROAS gross media al giorno 28 per ciascuno. La maggior parte della spesa, 181,8K $, è andata su Meta.
Il marcatore tratteggiato è a 1,0x, la parità gross media. Il costo di TikTok non era tracciato nell'MMP, quindi il suo ROAS è una stima. È una sola app, con livelli di spesa diversi da un canale all'altro, quindi leggila come la mappa di un solo account. Non è un confronto randomizzato tra canali. Sommati, i quattro canali arrivano a 207,2K $ di spesa e Meta ne ha assorbito l'88%, quindi gli altri tre dati poggiano su 25,4K $ in tutto. La parità gross media non include commissioni degli store, tasse e rimborsi, e il ROAS attribuito non è il ROAS incrementale.
A cosa serve ciascun canale
| Canale | Utile per | Attenzione a |
|---|---|---|
| Meta | Il vertice dello stack, soprattutto per iOS. Puoi scalarlo se sei disposto a testare nuovi mercati. | La creatività è tutto, e scalare richiede lavoro |
| Google Ads | Android. Quando funziona, ti porta via molto meno tempo di Meta, e le campagne iOS fuori dall’UE possono arrivare a una qualità simile a quella di Android. | Difficile da far funzionare se la tua app Android non genera revenue |
| TikTok | Gen Z e cacciatori di occasioni | Sul piano creativo è ancora più difficile da decifrare di Meta, e raramente è il tuo canale principale |
| Apple Ads (in precedenza Apple Search Ads) | Utenti solidi, persone che cercano termini correlati | Costa parecchio perché la barriera d’ingresso è bassa, arriva in fretta al suo tetto, e fare bidding sul tuo brand ti rovina i numeri |
Google ha annunciato nel 2026 che estende il supporto alla misurazione iOS agli utenti di SEE, Regno Unito e Svizzera, quindi verifica cosa supporta il tuo account prima di escludere l’Europa. Al 29 settembre 2026 la pagina di Google sulla misurazione on device dice ancora che la funzione è inattiva per gli utenti di SEE, Regno Unito e Svizzera.
Il ROAS di ciascun canale è nel grafico qui sopra.
In un altro articolo ho spiegato quando Google, TikTok o Apple Ads dovrebbero venire prima di Meta, e ho testato quali bid strategy e reti di Google Ads rendono per le app su 100K $ di spesa.
La trappola del canale scintillante
Vedo molte aziende inseguire canali nuovi e scintillanti senza accorgersi che, mettendo lo stesso impegno su Meta, otterrebbero un ROI molto migliore. Nemmeno scalare Meta è una vittoria facile. Bisogna sudarsela. Ho spiegato come strutturo, testo e scalo Meta dopo Andromeda.
Prima di aggiungere un canale, chiediti cosa renderebbero le stesse ore investite nel canale che già funziona.