I growth team mi chiedono spesso quale canale ads aggiungere dopo. La mappa qui sotto usa i numeri di una subscription app: quattro canali, stessa app, stesso periodo, ROAS gross media al giorno 28, gran parte su 181,8K dollari di spesa Meta.
Il marker tratteggiato è a 1,0x, la parità gross media. Il costo di TikTok non era tracciato nel MMP, quindi il suo ROAS è una stima.
Meta: il vertice dello stack
Meta è al vertice, specialmente per iOS. La creatività è tutto. Puoi scalarlo se sei disposto a testare nuovi mercati, ma richiede lavoro. Ho anche spiegato quando Google, TikTok o Apple Ads dovrebbero venire prima di Meta.
Google Ads: il canale Android
Google è il canale Android. Se la tua app Android non genera revenue, Google è difficile da far partire. Ma quando funziona, richiede molto meno lavoro manuale di Meta. Ho testato quali bid strategy e reti di Google Ads rendono per le app su 100K $ di spesa. Curiosamente, le campagne iOS fuori dall’UE possono raggiungere una qualità simile ad Android. Google ha annunciato nel 2026 che sta estendendo il supporto alla misurazione iOS agli utenti dello SEE, del Regno Unito e della Svizzera, quindi verifica cosa supporta il tuo account prima di escludere l’Europa. Al 29 settembre 2026, la pagina di Google sulla misurazione on device dice ancora che la funzione è inattiva per gli utenti dello SEE, del Regno Unito e della Svizzera.
TikTok: raramente il tuo canale principale
TikTok? Ancora più difficile di Meta da decifrare a livello creativo. Ottimo per la Gen Z e per i cacciatori di offerte, ma raramente è il tuo canale principale.
Apple Search Ads: utenti solidi, tetto basso
Apple Search può portare utenti solidi se stanno cercando termini correlati, solo non fare bid sul tuo brand o rovinerai i tuoi numeri. È costoso perché la barriera d’ingresso è bassa, e raggiunge in fretta il suo tetto.
La trappola del canale scintillante
Vedo spesso aziende che inseguono nuovi canali scintillanti senza rendersi conto che otterrebbero un ROI molto migliore mettendo lo stesso sforzo su Meta. E anche scalare Meta non è una vittoria facile, bisogna faticare per ottenerla. Ho descritto come strutturo, testo e scalo Meta dopo Andromeda.
Prima di aggiungere un canale, chiediti cosa renderebbero le stesse ore dentro il canale che già funziona.