I growth team mi chiedono spesso quale canale ads aggiungere dopo. Ecco la mappa onesta, con numeri di una subscription app: quattro canali, stessa app, stesso periodo, ROAS gross media al giorno 28, gran parte su 181,8K dollari di spesa Meta.
Il marker tratteggiato è a 1,0x, la parità gross media. Il costo di TikTok non era tracciato nel MMP, quindi il suo ROAS è una stima.
Meta: il vertice dello stack
Meta è al vertice, specialmente per iOS. La creatività è tutto. Puoi scalarlo se sei disposto a testare nuovi mercati, ma richiede lavoro.
Google Ads: il canale Android
Google è il canale Android. Se la tua app Android non genera revenue, Google è difficile da sbloccare. Ma quando funziona, è molto meno hands-on di Meta. Curiosità: le campagne iOS fuori dall’UE possono in realtà raggiungere una qualità simile ad Android.
TikTok: raramente il tuo canale principale
TikTok? Ancora più difficile di Meta da decifrare a livello creativo. Ottimo per la Gen Z e per i cacciatori di offerte, ma raramente è il tuo canale principale.
Apple Search Ads: utenti solidi, tetto basso
Apple Search può portare utenti solidi se stanno cercando termini correlati, solo non fare bid sul tuo brand o rovinerai i tuoi numeri. È costoso perché la barriera d’ingresso è bassa, e raggiunge in fretta il suo tetto.
La trappola del canale scintillante
Ecco cosa vedo spesso: aziende che inseguono nuovi canali scintillanti senza rendersi conto che otterrebbero un ROI molto migliore mettendo lo stesso sforzo su Meta. E anche scalare Meta non è una vittoria facile, bisogna faticare per ottenerla.
Prima di aggiungere un canale, chiediti cosa renderebbero le stesse ore dentro il canale che già funziona.