Les équipes growth me demandent souvent quel canal ajouter ensuite. Ma carte des canaux s’appuie sur des chiffres tirés d’une app subscription : quatre canaux, même app, même période, ROAS média brut à J28, l’essentiel reposant sur 181,8K $ de dépenses Meta.
Le marqueur en pointillés se situe à 1,0x, la parité média brute. Le coût TikTok n'était pas tracké dans le MMP, son ROAS est donc une estimation.
Meta : le sommet de la pile
Meta se situe tout en haut, en particulier pour iOS. Le créatif fait toute la différence. Vous pouvez le scaler si vous êtes prêt à tester de nouveaux marchés, mais cela demande du travail. J’explique aussi quand Google, TikTok ou Apple Ads doivent passer avant Meta.
Google Ads : le joueur Android
Google est le joueur Android. Si votre app Android ne génère pas d’argent, Google est difficile à percer. Mais quand ça fonctionne, c’est beaucoup moins chronophage que Meta. J’ai testé quelles stratégies d’enchères et quels réseaux Google Ads rapportent pour les apps sur 100K $ de dépenses. Les campagnes iOS hors UE peuvent d’ailleurs atteindre une qualité proche de celle d’Android. Google a annoncé en 2026 qu’il étend son support de mesure iOS aux utilisateurs de l’EEE, du Royaume-Uni et de la Suisse, donc vérifiez ce que votre compte prend en charge avant d’écarter l’Europe. Au 29 septembre 2026, la page de Google sur la mesure on device indique toujours que la fonctionnalité est inactive pour les utilisateurs de l’EEE, du Royaume-Uni et de la Suisse.
TikTok : rarement votre canal principal
TikTok ? Encore plus difficile que Meta à cerner côté créatif. Excellent pour la Gen Z et les chasseurs de bonnes affaires, mais c’est rarement votre canal principal.
Apple Search Ads : des utilisateurs solides, un plafond bas
Apple Search peut ramener des utilisateurs solides s’ils recherchent des termes liés à votre app, mais évitez d’enchérir sur votre propre marque, sous peine de fausser vos chiffres. C’est cher parce que la barrière à l’entrée est basse, et ça plafonne vite.
Le piège du canal brillant
Je vois souvent des entreprises courir après de nouveaux canaux séduisants sans réaliser qu’elles obtiendraient un bien meilleur ROI en mettant ce même effort sur Meta. Et scaler Meta n’est pas non plus une victoire facile, il faut s’y employer sérieusement. J’ai détaillé comment je structure, teste et scale Meta après Andromeda.
Avant d’ajouter un canal, demandez-vous ce que les mêmes heures rapporteraient sur le canal qui fonctionne déjà.