Los equipos de growth me preguntan qué canal añadir después. El mapa de abajo usa los números de una subscription app: cuatro canales, el mismo periodo y el ROAS bruto de medios en day 28 de cada uno. La mayor parte del gasto, $181,8K, fue a Meta.
La marca discontinua está en 1,0x, la paridad bruta de medios. El MMP no registró el coste de TikTok, así que su ROAS es una estimación. Es una sola app con niveles de gasto desiguales, así que léelo como un mapa de una cuenta. No es una comparación aleatorizada de canales. En total, los cuatro canales suman $207,2K de gasto y Meta se llevó el 88%, así que las otras tres cifras se apoyan en $25,4K entre las tres. La paridad bruta de medios deja fuera las comisiones de las stores, los impuestos y los reembolsos, y el ROAS atribuido no es ROAS incremental.
Para qué sirve cada canal
| Canal | Para qué sirve | Ojo con |
|---|---|---|
| Meta | La cima de la pila, sobre todo en iOS. Escala si estás dispuesto a testear mercados nuevos. | El creative lo es todo, y escalar da trabajo |
| Google Ads | Android. Una vez que funciona, te lleva mucho menos tiempo que Meta, y las campañas de iOS fuera de la UE pueden llegar a una calidad similar a la de Android. | Cuesta hacerlo funcionar si tu app de Android no genera dinero |
| TikTok | La Gen Z y los cazadores de chollos | Todavía más difícil de descifrar que Meta en lo creativo, y rara vez es tu canal principal |
| Apple Ads (antes Apple Search Ads) | Usuarios sólidos que buscan términos relacionados | Caro porque la barrera de entrada es baja, toca techo enseguida, y pujar por tu propia marca te distorsiona los números |
Google anunció en 2026 que está ampliando su soporte de medición en iOS a usuarios del EEE, el Reino Unido y Suiza, así que revisa qué admite tu cuenta antes de descartar Europa. A 29 de septiembre de 2026, la página de medición en el dispositivo de Google sigue diciendo que la función está inactiva para usuarios del EEE, el Reino Unido y Suiza.
El ROAS de cada canal está en el gráfico de arriba.
En un artículo aparte expliqué cuándo Google, TikTok o Apple Ads deberían ir antes que Meta, y testeé qué estrategias de puja y redes de Google Ads rinden para apps con $100K de gasto.
La trampa del canal llamativo
Veo a muchas empresas perseguir canales nuevos y llamativos sin darse cuenta de que sacarían un ROI mucho mejor poniendo ese mismo esfuerzo en Meta. Escalar Meta tampoco es una victoria fácil. Hay que currárselo. Expliqué cómo estructuro, testeo y escalo Meta después de Andromeda.
Antes de añadir un canal, pregúntate cuánto rendirían esas mismas horas dentro del canal que ya funciona.