Los equipos de growth me preguntan qué canal añadir a continuación. Aquí está el mapa honesto, con números de una subscription app: cuatro canales, la misma app, el mismo periodo, ROAS de media bruto en day 28, la mayor parte sobre $181,8K de gasto en Meta.
La marca discontinua está en 1,0x, la paridad de media bruto. El costo de TikTok no estaba trackeado en el MMP, así que su ROAS es una estimación.
Meta: la cima de la pila
Meta está en la cima, especialmente para iOS. El creative lo es todo. Puedes escalarlo si estás dispuesto a testear nuevos mercados, pero cuesta trabajo.
Google Ads: el jugador de Android
Google es el jugador de Android. Si tu app de Android no genera dinero, Google es difícil de descifrar. Pero cuando funciona, requiere mucho menos manejo que Meta. Dato curioso: las campañas de iOS fuera de la UE pueden llegar a una calidad similar a la de Android.
TikTok: rara vez tu canal principal
¿TikTok? Todavía más difícil que Meta de descifrar a nivel creativo. Genial para la Gen Z y los cazadores de ofertas, pero rara vez es tu canal principal.
Apple Search Ads: usuarios sólidos, techo bajo
Apple Search puede traer usuarios sólidos si están buscando términos relacionados, solo que no pujes por tu propia marca o vas a distorsionar tus números. Es caro porque la barrera de entrada es baja, y llega rápido a su techo.
La trampa del canal brillante
Esto es lo que veo mucho: empresas persiguiendo canales nuevos y brillantes sin darse cuenta de que obtendrían un ROI mucho mejor si pusieran ese mismo esfuerzo en Meta. Y escalar Meta tampoco es una victoria fácil, hay que currárselo.
Antes de añadir un canal, pregúntate cuánto rendirían esas mismas horas dentro del canal que ya funciona.