Eines meiner größten Dilemmas beim Wachstum von Apps ist die Frage, ob man den kostenlosen Trial entfernen sollte.
Das Argument dafür, ihn zu behalten
Viele Apps bieten einen Trial an, manchmal sogar bei einem Wochenabo, und wachsen trotzdem gut. Für den Nutzer ergibt das ebenfalls Sinn, denn er sieht das Produkt, bevor er dafür bezahlt.
Wenn Ihre App 50% der Trials in Käufe konvertiert, und ich habe das gesehen, behalten Sie den Trial, denn das ist ein Funnel, der funktioniert. Für einen Blick über eine einzelne App hinaus schlüsselt RevenueCats State of Subscription Apps 2026 die Conversion von Trial zu Paid nach Trial-Länge und Kategorie auf.
Das Argument dafür, ihn zu streichen
Die andere Seite verweist darauf, wie viele Apps kaum von Trial zu Paid konvertieren, und dort fangen die schwierigeren Fragen an.
Wenn jemand einen Trial für eine komplexe App startet und nie zahlt, nimmt er sie dann nicht ernst? Oder ist das ein Zeichen, dass der Product-Market-Fit noch nicht da ist?
Und sollte ein High-Intent-Kanal wie Apple Ads, bei dem jemand aktiv nach dem sucht, was Sie tun, genauso behandelt werden wie ein Discovery-Kanal wie Meta oder TikTok, bei dem niemand nach Ihnen gesucht hat? Diese beiden Nutzer kommen mit unterschiedlich hohem Commitment an, und beiden denselben kostenlosen Einstieg zu geben, ist eine Entscheidung, auch wenn Sie sie nur per Voreinstellung treffen.
Eine saubere Antwort auf alles habe ich nicht. Aber es lohnt sich, eine Kampagne zu fahren, die nur auf Käufe optimiert, und selbst zu sehen, was passiert.
Die Meta-Einschränkung, die oft entscheidet
Bei Meta kommt ein eigenes Dilemma hinzu, nämlich die Frage, wie man optimiert.
Sie können ein Custom Event bauen und Werte zuweisen, sodass Sie auf Trials und direkte Käufe zusammen bieten. Aber es gibt keinen sauberen Weg, gleichzeitig auf Trial-Starts und Käufe zu optimieren.
Bei der App, an der ich das getestet habe, habe ich die ganze Zeit auf Käufe optimiert, auch als die Paywall noch einen Trial anbot. Als ich den Trial entfernte, optimierte ich weiter auf Käufe, und die Zahlen sahen deutlich besser aus. Ein Ergebnis bedeutete jetzt nur noch einen Kauf, und darüber lohnt es sich nachzudenken.
Wie man entscheidet
- Wie hoch ist Ihre Conversion von Trial zu Paid, und wie viele Installs starten überhaupt einen Trial?
- Hoch, bei einem gesunden Anteil der Installs: Der Trial macht seinen Job, behalten Sie ihn.
- Konvertiert kaum: weiter zu 2.
- Woher kommt Ihr bezahlter Traffic? Mischt er High-Intent- und Discovery-Kanäle, überlegen Sie, sie unterschiedlich zu behandeln. Dann weiter zu 3.
- Worauf optimieren Ihre Meta-Kampagnen heute tatsächlich? Prüfen Sie außerdem, ob Ihr Preismodell eher für ROAS-Optimierung oder Purchase-Optimierung auf Meta spricht.
- Bereits auf Käufe: Der Trial verwässert, woran Sie Ihre Paywall messen, und hilft Ihrem Bidding nicht. Sie können das auf der Paywall testen, statt eine neue Kampagne zu starten. Entfernen Sie den Trial nur für bezahlten Meta-Traffic, behalten Sie dieselbe Kampagne, dieselben Creatives und dasselbe Event, und vergleichen Sie die Wochen davor und danach. Wenn Ihr Paywall-Tool neue bezahlte Nutzer auf eine Variante mit und eine ohne Trial aufteilen kann, tun Sie das, denn ein Vorher-Nachher-Vergleich erfasst auch jeden Trend, den der Account ohnehin schon hatte.
- Etwas anderes: Fahren Sie eine Kampagne, die nur auf Käufe optimiert, und vergleichen Sie sie mit Ihrem aktuellen Setup, bevor Sie die Paywall für alle ändern.
Etwas Ähnliches wie diesen Paywall-Test habe ich bei einer Subscription-App mit bezahltem Meta-Traffic gefahren, bei der die Kampagne bereits auf Käufe optimierte. Das vollständige Ergebnis steht in Was passiert, wenn ich den Trial aus meiner App entferne?, Woche für Woche, samt der Entwicklung von Conversion Rate und Kosten pro Ergebnis.