Eines meiner größten Dilemmas im App-Growth ist die Frage, ob man den kostenlosen Trial entfernen sollte.
Das Argument dafür, ihn zu behalten
Viele Apps bieten einen Trial an, manchmal sogar bei einem Wochenplan, und wachsen trotzdem gut. Es ergibt auch für den Nutzer Sinn, der die Sache sehen kann, bevor er dafür bezahlt.
Wenn Ihre App 50% von Trial zu Kauf konvertiert, und ich habe das gesehen, behalten Sie den Trial. Das ist ein funktionierender Funnel. Für einen breiteren Blick als nur eine App schlüsselt RevenueCats State of Subscription Apps 2026 die Conversion von Trial zu Paid nach Trial-Länge und Kategorie auf.
Das Argument dafür, ihn zu streichen
Die andere Seite schaut sich an, wie schwach viele Apps von Trial zu Paid konvertieren, und dann fangen die schwierigeren Fragen an.
Wenn jemand einen Trial für eine komplexe App startet und nie zahlt, nimmt er es dann einfach nicht ernst? Oder ist das ein Zeichen, dass der Product-Market-Fit noch nicht da ist?
Und sollte ein High-Intent-Kanal wie Apple Search Ads, bei dem jemand aktiv nach dem sucht, was Sie tun, genauso behandelt werden wie ein Discovery-Kanal wie Meta oder TikTok, bei dem niemand nach Ihnen gesucht hat? Diese beiden Nutzer kommen mit völlig unterschiedlichem Commitment an, und beiden denselben kostenlosen Einstieg zu geben ist eine Entscheidung, selbst wenn sie standardmäßig getroffen wird.
Ich habe darauf keine saubere Antwort. Aber es lohnt sich, eine Purchase-only-Kampagne zu fahren und selbst zu sehen, was passiert.
Die Meta-Einschränkung, die oft entscheidet
Bei Meta kommt ein eigenes Dilemma hinzu, nämlich die Frage, wie man optimiert.
Sie können ein Custom Event bauen und Werte zuweisen, sodass Sie gleichzeitig auf Trials und direkte Käufe bieten. Aber es gibt keinen sauberen Weg, gleichzeitig auf Trial-Starts und Käufe zu optimieren.
Bei der App, wo ich das getestet habe, habe ich die ganze Zeit auf Käufe optimiert, selbst als die Paywall noch einen Trial anbot. Als ich den Trial entfernte, optimierte ich weiter auf Käufe, und die Zahlen sahen deutlich besser aus, bei einem Ergebnis, das jetzt nur noch einen Kauf bedeutete.
Wenn Sie ohnehin auf Käufe optimieren, verwässert der Trial das, woran Ihre Paywall gemessen wird, ohne Ihrem Bidding zu helfen.
Wie man entscheidet
- Wie hoch ist Ihre Conversion von Trial zu Paid, und wie viele Installs starten überhaupt einen Trial?
- Hoch, bei einem gesunden Anteil der Installs: Der Trial macht seinen Job, behalten Sie ihn.
- Konvertiert kaum: weiter zu 2.
- Woher kommt Ihr bezahlter Traffic? Mischt er High-Intent- und Discovery-Kanäle, erwägen Sie eine getrennte Behandlung. Dann weiter zu 3.
- Worauf optimieren Ihre Meta-Kampagnen heute tatsächlich? Prüfen Sie außerdem, ob Ihr Preismodell eher für ROAS-Optimierung oder Purchase-Optimierung auf Meta spricht.
- Bereits auf Käufe: Der Trial verwässert das, woran Ihre Paywall gemessen wird, ohne Ihrem Bidding zu helfen. Sie können das auf der Paywall testen, statt eine neue Kampagne zu starten. Entfernen Sie den Trial nur für bezahlten Meta-Traffic, behalten Sie dieselbe Kampagne, dieselben Creatives und dasselbe Event, und vergleichen Sie die Wochen davor und danach. Wenn Ihr Paywall-Tool neue bezahlte Nutzer zufällig zwischen Trial und kein Trial aufteilen kann, tun Sie das, ein Vorher-Nachher-Vergleich fängt aber auch jeden Trend ein, auf dem der Account bereits war.
- Etwas anderes: Fahren Sie eine Purchase-only-Kampagne gegen Ihr aktuelles Setup, bevor Sie die Paywall für alle ändern.
Ich habe eine enge Version dieses Paywall-Tests bei einer Subscription-App mit bezahltem Meta-Traffic gefahren, bei der die Kampagne bereits auf Käufe optimierte. Das vollständige Ergebnis Woche für Woche, einschließlich dem, was mit der Conversion Rate und den Kosten pro Ergebnis passiert ist, steht in Was passiert, wenn ich den Trial aus meiner App entferne?.