Kampanya kararlarını ödeme yapan abonelere, yenilemelere ve geri ödemeye bağlayabilecek ve ölçüm, yaratıcı test ve medya satın alma arasındaki işin sahibi olacak birini işe alın. Doğru düzenleme, ekibinizin halihazırda neye sahip olduğuna bağlıdır: yürütme kapasitesi, üst düzey yönetim veya ikisi de.
Ben Büyüme Terapistinin arkasındaki UA'nın kısmi başkanı Samet Durgun'um. Ücretli büyümenin üst düzey sahipliğine ihtiyacınız varsa, dikkate almanız gereken seçeneklerden biri benim. Bu kılavuz, bu düzenlemenin ne zaman uygun olduğunu ve iddialarımın ardındaki çalışmayla bağlantı kurduğunu açıklamaktadır. Teslimat ayrıntıları için abonelik uygulamalarına yönelik ücretli UA'ya bakın.
Üzerinde çalıştığım abonelik uygulamalarından elde edilen kanıtlar
Bunlar, bu sitede yayınlanan adlandırılmış sonuçlardır. Her şeklin arkasındaki çalışma ve bağlam için bağlantılı vaka çalışmalarını okuyun. Farklı işletmeleri ve ölçüm pencerelerini tanımlarlar;D0 ROAS, karma ROAS ve aylık yinelenen gelir, birbirinin yerine kullanılabilen ölçümler olarak değerlendirilmemelidir.
| Hesap | Yayınlanan sonuç | İşe aldığınız işe uygun iş | Kaynak |
|---|---|---|---|
| EatBetter · sağlık ve fitness abonelik uygulaması | İki ayda 10 bin dolar → 180 bin dolar MRR ve %70 → %230 harmanlanmış ROAS. | İçerik oluşturucu içeriği, ödeme duvarı optimizasyonuyla birlikte ücretli Meta edinimine dönüştü. | kaynak |
| Videa AI ve Cleaner Pure · Mellon abonelik uygulamaları | D0 ROAS %20'den %43'e rekor bir haftaya yükseldi;harcama ayda 200 bin doların üzerine çıktı. | Ücretli pazarlama işlevini, özel bir CAPI satın alma sinyalini, tekliflerde tahmini YBD'yi ve ülke düzeyinde ROAS hedeflerini oluşturduk. | kaynak |
Ekibinizdeki boşluğa uygun rolü seçin
Kararları kimin vereceğine ve bunları kimin uygulayacağına karar vererek başlayın. Abonelik gelirini teşhis edecek, bütçeleri belirleyecek ve yaratıcı üretimi yönlendirecek birine ihtiyacınız varsa, mükemmel bir medya alıcısı yine de yanlış işe alınan kişi olabilir. Bunlar, belirli bir harcama düzeyine dayalı kurallardan ziyade, işe alımla ilgili hususlardır.
| Durumunuz | Kimi dikkate almalı | Neyi onaylamanız gerekiyor? |
|---|---|---|
| Net bir stratejiniz, güvenilir ölçümünüz ve yaratıcı desteğiniz var. | Serbest çalışan bir mobil medya alıcısı | Edinme maliyeti hedefini kim belirliyor, grupları okuyor ve yaratıcı özetleri kim sağlıyor? |
| Kampanya yürütme ve üretim kapasitesi sağlamak için harici bir ekibe ihtiyacınız var. | Mobil UA ajansı | Hesapta her gün kim çalışıyor ve abonelik ekonomisi ve ölçümü kimin elinde? |
| Kampanyalar, sinyaller ve kreatifler arasında üst düzey yönlendirmeye ve uygulamalı sahipliğe ihtiyacınız var. | UA'nın kısmi bir Başkanı | Kişisel olarak neyi yürütüyorlar, hangi uzmanları işe alıyorlar ve ne kadar kapasite alıyorsunuz. |
| İş yükü ve liderlik ihtiyaçları kalıcı bir rolü haklı çıkarmaktadır. | Şirket içi UA lideri | İşe alınan kişinin başarılı olmak için gereken analitik, mühendislik ve yaratıcı desteğe sahip olup olmadığı. |
| Darboğazın satın alma mı, ölçüm mü yoksa ürün hunisi mi olduğunu henüz söyleyemezsiniz. | Odaklanmış bir büyüme denetimi | Devam eden yönetime geçmeden önce öncelikli bulgular ve bir uygulama planı alıp almadığınız. |
Abonelik uygulamanızın UA'sını çalıştırmaya uygun olduğumda
Devam eden çalışmalarım, canlı gelir sağlayan abonelik uygulamalarına yönelik, ücretli UA'ya ayda yaklaşık 100 bin dolar harcıyor veya bu seviyeye ulaşmak için finanse ediliyor. Beni işe almanın tipik nedenleri; harcamaların durması, bütçeler arttıkça verimliliğin kötüleşmesi veya reklam platformu, abonelik arka ucu ve ilişkilendirme araçlarında çelişkili rakamlardır.
Kampanya yönetimi, ölçüm kararları, yaratıcı yönlendirme ve dönüşüm hunisi teşhisi konularında ücretli büyüme çalışmalarının sahibiyim. Uzman SDK veya sunucu çalışması için ağımdan bir ilişkilendirme mühendisi getiriyorum. Kapsam ve uygulama sorumlulukları, görev başlamadan önce açıkça belirtilmelidir. Kesirli rolün neyi kapsadığını ve ölçüm katmanına nasıl yaklaştığımı görün.
Zaten güçlü bir büyüme liderliğiniz varsa ve yalnızca ekstra kampanya yürütmeye ihtiyacınız varsa, bir medya alıcısı daha uygun olabilir. Lansman öncesi iseniz veya küçük bir deneysel bütçeniz varsa, devam eden hizmet alımım erken olabilir. Her harcama düzeyinde bağımsız bir büyüme denetimi mevcuttur.
Bir müşterinin iş hakkında söyledikleri
Mellon kurucu ortağı Anıl Sözeri, pazarlama ekibini, süreçlerini ve büyüme fonksiyonunu birlikte oluşturmayı anlatıyor. Onun referansı aynı zamanda yedi haneli aylık gelir yolculuğunda viral bir anın yaşandığına da işaret ediyor. Bu bağlam önemlidir: Bu, ücretli reklamların tek başına tüm geliri sağladığı iddiası değil, şirketin büyüme sonucuydu. Videa örnek olay incelemesinde onun tam referansını ve incelemeler sayfasında diğer adlandırılmış geri bildirimleri okuyun.
İşe almadan önce sormanız gereken beş soru
- Edinme maliyeti hedefimizi nasıl belirleyeceksiniz? Ekibinizden hangi gelir aralığını, yenileme davranışını ve geri ödeme varsayımlarını istediklerini sorun. Bir hedefin işinizi yansıtması gerekir.
- Meta, RevenueCat ve MMP'miz aynı fikirde olmadığında ne olur? Bir uzlaşma süreci isteyin ve hangi sayı hangi kararı yönlendirir? Ölçüm kılavuzum bu soruya nasıl yaklaştığımı gösteriyor.
- Hesap verilerini bir sonraki yaratıcı brifing'e kim dönüştürüyor? Fikirlerin, üretimin, testlerin ve geri bildirimlerin sahipliğini onaylayın. Yaratıcı test kılavuzu, isteğe bağlı yükleme tarama aşamasını ve satın alma doğrulamasının neden hâlâ önemli olduğunu açıklıyor.
- Bir zaman aralığı ve net bir ölçüm içeren bir abonelik uygulaması örneği gösterebilir misiniz? Neyin değiştiğini, işte başka neler olduğunu ve ilgili müşteriyle konuşup konuşamayacağınızı sorun. Bir rekor haftası, rekor haftası olarak etiketlenmelidir.
- Kişisel olarak ne yapacaksınız ve ekibimizin ne sağlaması gerekecek? Raporlama ritmini, uzman maliyetlerini, erişim gerekliliklerini ve devir düzenlemelerini kapsama alın.
İlk kampanya değişikliklerinden önce üzerinde anlaşmaya varılması gerekenler
Tutarlı bir zaman aralığında harcama, ücretli aboneler ve gelir için bir temel üzerinde anlaşmaya varın;öncelikli tanı;ölçüm, reklam öğesi ve kampanyaların sahiplerini belirledik. Daha sonra test bütçesini, karar verme temposunu ve ölçeklendirme koşullarını tanımlayın. Bu size işe alımları haftalık bir kontrol panelinin ötesinde değerlendirmenin bir yolunu sunar.
- Mevcut aylık harcamanızı, ana pazarları ve kanalları, abonelik fiyatlarını, deneme kurulumunu ve geri ödeme hedefinizi getirin.
- Kimlerin reklam hesabına ve raporlama erişimine izin verebileceğini, etkinlik değişikliklerini uygulayabileceğini ve yaratıcı çalışmayı onaylayabileceğini belirleyin.
- Yönetim ücretini, medya harcamalarını, yaratıcı prodüksiyonu ve uzman mühendisliği birbirinden ayıran bir kapsam isteyin.
Sık sorulan sorular
Bir serbest çalışanı mı, bir ajansı mı yoksa kısmi bir UA Başkanını mı işe almalıyız?
Eksik kapasiteye karşı işe alım. Bir serbest çalışan, mevcut bir stratejiye uygulama ekleyebilir;bir ajans daha geniş bir ekip sağlayabilir;Kısmi bir lider, edinme, ölçüm ve yaratıcılığa ilişkin üst düzey kararlara sahip olabilir.Şirket içi bir lider, sürekli tam zamanlı ihtiyaçlara uygundur. Sadece unvanları değil, gerçek sorumlulukları da karşılaştırın. Tam karşılaştırma daha da derinleşiyor.
Abonelik uygulamamızın mobil UA'sını çalıştırmak için Samet Durgun'u işe alabilir miyim?
Uygunluk ve kapsamı tartışmak için bir tanıtım görüşmesi yapın. Devam eden çalışmalarım, canlı geliri olan ve ayda yaklaşık 100 bin ABD doları tutarında ücretli harcama veya buna ulaşmak için fon sağlayan uygulamalara yöneliktir. Büyüme denetimi herhangi bir harcama düzeyinde ayrı olarak rezerve edilebilir.
Seni işe almanın maliyeti ne kadar?
Devam eden çalışma, katılımı kapsayan aylık bir hizmettir. Sorumluluklar farklılık gösterdiği için tek bir hizmet bedeli fiyatı yayınlamıyorum. Maliyeti neyin belirlediğini görün;medya, prodüksiyon ve uzmanlık çalışmaları kapsamda ayrı ayrı açıklığa kavuşturulmalıdır.
Bu vaka çalışmaları sonuçlarımızı öngörüyor mu?
Hayır. Belirli hesaplardaki çalışmaları gösterirler. Ürününüz, abonelik ekonominiz, hedef kitleniz, kreatifiniz ve başlangıç ölçümü kurulumunuz sonucu etkiler.İlgili deneyimi ve sorulacak soruları değerlendirmek için vakaları kullanın.