キャンペーンの決定を有料購読者、更新、回収に結びつけることができ、測定、クリエイティブのテスト、メディア購入の間の作業を担当できる人を雇いましょう。適切な配置は、チームがすでに持っている能力、つまり実行能力、上級の指示、またはその両方によって異なります。
私はサメット・ダーガンです。成長療法士であり、UA のフラクショナル責任者です。有償成長の上級所有権が必要な場合、私は検討すべき選択肢の 1 つです。このガイドでは、その取り決めがどのような場合に適合するのかを説明し、私の主張の背後にある研究にリンクします。配信の詳細については、「サブスクリプション アプリの有料 UA」を参照してください。
私が取り組んできたサブスクリプション アプリの証拠
これらは、このサイトで公開されている名前付きの結果です。各図の背後にある作業と背景については、リンクされたケーススタディを参照してください。これらはさまざまなビジネスと測定ウィンドウについて説明しています。D0 ROAS、混合 ROAS、月次経常収益は、交換可能な指標として扱うべきではありません。
| アカウント | 公開結果 | 雇用に関連する仕事 | ソース |
|---|---|---|---|
| EatBetter · 健康とフィットネスのサブスクリプション アプリ | 2 か月で 10,000 ドル→ 180,000 ドルの MRR と 70%→230% のブレンド ROAS が実現しました。 | クリエイターのコンテンツは有料のメタ獲得に変わり、それに伴いペイウォールの最適化も行われました。 | 出典 |
| Videa AI および Cleaner Pure ・ Mellon サブスクリプション アプリ | D0 ROAS は 20% から 43% に上昇し、記録的な週となりました。支出は月に 20 万ドルを超えました。 | 有料マーケティング機能、カスタム CAPI 購入シグナル、入札における予測 LTV、および国レベルの ROAS 目標を構築しました。 | 出典 |
チーム内のギャップを補う役割を選択する
まずは誰が決定を下し、誰がそれを実行するかを決めることから始めます。サブスクリプション収入を診断し、予算を設定し、クリエイティブ制作を指揮する人が必要な場合、優秀なメディアバイヤーが間違った雇用になる可能性があります。これらは採用に関する考慮事項であり、特定の支出レベルに基づくルールではありません。
| あなたの状況 | 誰を考慮すべきか | 確認すべきこと |
|---|---|---|
| 明確な戦略、信頼できる測定、創造的なサポートがあります。 | フリーランスのモバイルメディアバイヤー | 獲得コストの目標を設定し、コホートを読み取り、クリエイティブな概要を提供するのは誰ですか? |
| キャンペーンの実行と生産能力を提供するには外部チームが必要です。 | モバイル UA 代理店 | 誰が日々アカウントに取り組んでいますか? 誰がサブスクリプションの経済性と測定を所有していますか? |
| キャンペーン、シグナル、クリエイティブ全体にわたる上級の指示と実践的なオーナーシップが必要です。 | UAの一部の責任者 | 彼らが個人的に何を実行するか、どの専門家が関与するか、そしてあなたが受け取る能力はどれくらいか。 |
| 仕事量とリーダーシップの必要性を考えると、恒久的な役割が正当化されます。 | 社内の UA リード | 採用者が成功するために必要な分析、エンジニアリング、クリエイティブなサポートを受けているかどうか。 |
| 獲得、測定、製品ファネルのどれがボトルネックなのかはまだわかりません。 | 焦点を絞った成長監査 | 継続的な管理に取り組む前に、優先順位の高い調査結果と実装計画を受け取るかどうか。 |
サブスクリプション アプリの UA を実行するのに適している場合
私の継続的な仕事は、ライブ収益のあるサブスクリプション アプリを対象としており、有料 UA またはそのレベルに達するための資金に毎月約 10 万ドルを費やしています。私を呼び込む一般的な理由は、支出の停滞、予算の増加に伴う効率の悪化、または広告プラットフォーム、サブスクリプション バックエンド、アトリビューション ツール全体での数値の矛盾などです。
私は、キャンペーン管理、測定の決定、クリエイティブディレクション、目標到達プロセスの診断など、有料の成長業務を担当しています。専門的な SDK またはサーバーの作業のために、私はネットワークからアトリビューション エンジニアを連れてきます。範囲と実行責任は、エンゲージメントを開始する前に明確にする必要があります。分数の役割が何をカバーするのか、そして私が測定層にどのようにアプローチするのかをご覧ください。
すでに強力な成長のリードがあり、追加のキャンペーン実施のみが必要な場合は、メディアバイヤーの方が適している可能性があります。あなたが発売前であるか、実験予算が少ない場合、私の継続的なリテイナーは時期尚早である可能性があります。スタンドアロンの成長監査は、どの支出レベルでも利用できます。
仕事についてクライアントが言ったこと
Mellon の共同創設者である Anıl Sözeri 氏は、マーケティング チーム、プロセス、成長機能を一緒に構築することについて説明します。彼の証言では、月間収益が 7 桁に達するまでの道のりにおけるバイラルな瞬間もあったとされています。その文脈が重要です。これは企業の成長の結果であり、有料広告だけですべての収益が生み出されたという主張ではありません。Videa のケーススタディで彼の証言全文を、レビュー ページでその他の名前付きフィードバックを読んでください。
採用前に尋ねるべき5つの質問
- 取得コストの目標をどのように設定しますか?チームに必要な収益ウィンドウ、更新行動、回収の前提条件を尋ねます。目標はあなたのビジネスを反映する必要があります。
- Meta、RevenueCat、MMP の意見が一致しない場合はどうなりますか?和解プロセスを尋ね、どの番号がどの決定を下すかを尋ねます。私の測定のウォークスルーは、私がこの質問にどのようにアプローチするかを示しています。
- アカウント データを次のクリエイティブ ブリーフに変えるのは誰ですか?アイデア、制作、テスト、フィードバックの所有権を確認します。クリエイティブ テスト ガイドでは、オプションのインストール スクリーニング段階と、購入の検証が依然として重要である理由について説明しています。
- サブスクリプションアプリのケースを時間枠と明確な指標で示してもらえますか?何が変わったのか、ビジネスで他に何が起こったのか、関連するクライアントと話せるかどうかを尋ねてください。記録的な週には記録的な週というラベルを付ける必要があります。
- あなたは個人的に何をする予定ですか?また、私たちのチームは何を提供する必要がありますか?報告頻度、専門家のコスト、アクセス要件、引き継ぎの取り決めを範囲に含めます。
最初のキャンペーンを変更する前に同意すること
一貫した期間にわたる支出、有料加入者、収益のベースラインについて合意する。優先順位の高い診断。測定、クリエイティブ、キャンペーンの所有者を指名します。次に、テストの予算、意思決定の頻度、スケーリングの条件を定義します。これにより、毎週のダッシュボードを超えて採用を評価する方法が得られます。
- 現在の月々の支出、主な市場とチャネル、サブスクリプションの価格設定、トライアルの設定、および回収目標を提示します。
- 広告アカウントとレポートへのアクセス権を付与し、イベントの変更を実装し、クリエイティブ作業を承認できる人を特定します。
- 管理費、メディア支出、クリエイティブ制作、専門エンジニアリングを区別した範囲を求めてください。
よくある質問
フリーランサー、代理店、または一部の UA 責任者を雇うべきでしょうか?
不足している能力に応じて雇用します。フリーランサーは、既存の戦略に実行を追加できます。代理店はより広範なチームを提供できます。フラクショナルリードは、獲得、測定、クリエイティブにわたる上級の意思決定を行うことができます。社内のリードは継続的なフルタイムのニーズに適合します。肩書きだけでなく、実際の責任を比較してください。完全な比較はさらに深くなります。
サブスクリプション アプリのモバイル UA を実行するために Samet Durgun を雇うことはできますか?
適合性と範囲について話し合うために、紹介電話を予約してください。私の継続的な仕事は、ライブ収益と月あたり約 10 万ドルの有償支出、またはそれを達成するための資金が得られるアプリを目指しています。成長監査は、どの支出レベルでも個別に予約できます。
あなたを雇うのにいくらかかりますか?
継続的な作業は、関与の範囲内で月々の維持費となります。責任が異なるため、単一のリテイナー価格は公表しません。何がコストを決定するのかを確認してください。メディア、制作、および専門家の仕事は、範囲内で個別に明確にする必要があります。
これらのケーススタディは私たちの結果を予測しますか?
いいえ、特定のアカウントの作業が表示されます。製品、サブスクリプションの経済性、視聴者、クリエイティブ、測定の開始設定が結果に影響します。ケースを使用して、関連する経験と尋ねるべき質問を評価します。