Embauchez quelqu'un qui peut relier les décisions de campagne aux abonnés payants, aux renouvellements et au retour sur investissement, et qui sera responsable du travail entre la mesure, les tests créatifs et l'achat d'espace. Le bon arrangement dépend de ce que votre équipe possède déjà : capacité d’exécution, direction supérieure, ou ni l’un ni l’autre.
Je m'appelle Samet Durgun, le chef fractionnaire de l'UA derrière Growth Therapist. Si vous avez besoin d’une propriété senior d’une croissance payante, je suis une option à considérer. Ce guide explique quand cet arrangement s'adapte et est lié au travail derrière mes réclamations. Pour les détails de livraison, voir UA payant pour les applications par abonnement.
Preuves des applications d'abonnement sur lesquelles j'ai travaillé
Ce sont des résultats nommés publiés sur ce site. Lisez les études de cas liées pour connaître le travail et le contexte derrière chaque figure. Ils décrivent différents métiers et fenêtres de mesure ;Le ROAS D0, le ROAS mixte et les revenus mensuels récurrents ne doivent pas être traités comme des mesures interchangeables.
| Compte | Résultat publié | Travail pertinent pour votre embauche | Source |
|---|---|---|---|
| EatBetter · application d'abonnement santé et fitness | 10 000 $ → 180 000 $ de MRR et 70 % → 230 % de ROAS mixte en deux mois. | Le contenu du créateur s'est transformé en méta-acquisition payante, accompagnée d'une optimisation du paywall. | source |
| Videa AI et Cleaner Pure · Applications d'abonnement Mellon | Le ROAS D0 est passé de 20 % à une semaine record de 43 % ;les dépenses ont dépassé 200 000 $ par mois. | Création de la fonction marketing payante, d'un signal d'achat CAPI personnalisé, prédiction de la LTV dans les enchères et des objectifs de ROAS au niveau national. | source |
Choisissez le rôle en fonction de l'écart dans votre équipe
Commencez par décider qui prendra les décisions et qui les exécutera. Un excellent acheteur de médias peut toujours être un mauvais employé si vous avez besoin de quelqu'un pour diagnostiquer les revenus d'abonnement, définir les budgets et diriger la production créative. Il s’agit de considérations d’embauche plutôt que de règles basées sur un niveau de dépenses particulier.
| Votre situation | Qui considérer | Que confirmer |
|---|---|---|
| Vous disposez d’une stratégie claire, d’une mesure fiable et d’un accompagnement créatif. | Un acheteur de médias mobiles indépendant | Qui fixe l’objectif de coût d’acquisition, lit les cohortes et fournit les briefs créatifs ? |
| Vous avez besoin d’une équipe externe pour fournir une capacité d’exécution de campagne et de production. | Une agence UA mobile | Qui travaille quotidiennement sur le compte et qui est responsable des aspects économiques et des mesures des abonnements ? |
| Vous avez besoin d'une direction de haut niveau et d'une appropriation pratique des campagnes, du signal et de la création. | Un chef fractionné de l’AU | Ce qu'ils exécutent personnellement, quels spécialistes ils font appel et quelle capacité vous recevez. |
| La charge de travail et les besoins en leadership justifient un rôle permanent. | Un responsable UA interne | Si la personne recrutée dispose du soutien analytique, technique et créatif nécessaire pour réussir. |
| Vous ne pouvez pas encore dire si l'acquisition, la mesure ou l'entonnoir du produit constituent le goulot d'étranglement. | Un audit de croissance ciblé | Que vous receviez des résultats hiérarchisés et un plan de mise en œuvre avant de vous engager dans une gestion continue. |
Quand je suis apte à exécuter l'UA de votre application d'abonnement
Mon travail en cours vise les applications par abonnement avec des revenus en direct, dépensant environ 100 000 $ par mois en UA payante ou financées pour atteindre ce niveau. Les raisons typiques pour me faire venir sont le blocage des dépenses, la détérioration de l'efficacité à mesure que les budgets augmentent, ou des chiffres contradictoires sur la plate-forme publicitaire, le backend d'abonnement et les outils d'attribution.
Je suis responsable du travail de croissance rémunérée dans la gestion des campagnes, les décisions de mesure, la direction créative et le diagnostic de l'entonnoir. Pour les travaux spécialisés sur les SDK ou les serveurs, je fais appel à un ingénieur d'attribution de mon réseau. Les responsabilités en matière de portée et d’exécution doivent être explicites avant le début de l’engagement. Découvrez ce que couvre le rôle fractionnaire et comment j'aborde la couche de mesure.
Si vous disposez déjà d’une forte avance de croissance et que vous n’avez besoin que d’une exécution de campagne supplémentaire, un acheteur média pourrait être mieux adapté. Si vous êtes en pré-lancement ou si vous disposez d'un petit budget expérimental, mon engagement continu peut être prématuré. Un audit de croissance autonome est disponible à n’importe quel niveau de dépenses.
Ce qu'un client dit du travail
Anıl Sözeri, cofondateur de Mellon, décrit la constitution conjointe de l'équipe marketing, des processus et de la fonction de croissance. Son témoignage attribue également un moment viral dans le parcours vers des revenus mensuels à sept chiffres. Ce contexte est important : il s'agit d'un résultat de croissance de l'entreprise, et non d'une affirmation selon laquelle les publicités payantes créaient à elles seules tous les revenus. Lisez son témoignage complet dans l'étude de cas Videa et d'autres commentaires nommés sur la page des critiques.
Cinq questions à poser avant d'embaucher
- Comment allez-vous fixer notre objectif de coût d’acquisition ? Demandez de quelle fenêtre de revenus, comportement de renouvellement et hypothèses de retour sur investissement ils ont besoin de la part de votre équipe. Une cible doit refléter votre entreprise.
- Que se passe-t-il lorsque Meta, RevenueCat et notre MMP ne sont pas d'accord ? Demandez un processus de réconciliation et quel numéro détermine quelle décision. Ma procédure pas à pas de mesure montre comment j'aborde cette question.
- Qui transforme les données du compte en prochain brief créatif ? Confirmer la propriété des idées, de la production, des tests et des commentaires. Le guide de test créatif explique l'étape facultative de sélection de l'installation et pourquoi la validation de l'achat est toujours importante.
- Pouvez-vous présenter un cas d'application par abonnement avec une fenêtre temporelle et une métrique claire ? Demandez ce qui a changé, ce qui s'est passé d'autre dans l'entreprise et si vous pouvez parler avec un client concerné. Une semaine record doit être qualifiée de semaine record.
- Que ferez-vous personnellement et que devra fournir notre équipe ? Intégrez la cadence de reporting, les coûts spécialisés, les exigences d'accès et les modalités de transfert.
Sur quoi se mettre d'accord avant les premiers changements de campagne
Convenez d'une base de référence pour les dépenses, les abonnés payants et les revenus sur une fenêtre cohérente ;un diagnostic prioritaire ;et nommés propriétaires pour les mesures, les créations et les campagnes. Définissez ensuite le budget de test, la cadence de décision et les conditions de mise à l’échelle. Cela vous donne un moyen d'évaluer l'embauche au-delà d'un tableau de bord hebdomadaire.
- Apportez vos dépenses mensuelles actuelles, les principaux marchés et canaux, le prix de l'abonnement, la configuration de l'essai et votre objectif de retour sur investissement.
- Identifiez qui peut accorder l’accès au compte publicitaire et aux rapports, mettre en œuvre les modifications des événements et approuver le travail créatif.
- Demandez un périmètre qui distingue les frais de gestion, les dépenses média, la production créative et l'ingénierie spécialisée.
Questions fréquentes
Faut-il embaucher un freelance, une agence ou un responsable fractionné de l’UA ?
Embauchez contre la capacité manquante. Un pigiste peut ajouter de l'exécution à une stratégie existante ;une agence peut fournir une équipe plus large ;un responsable fractionnaire peut prendre les décisions de haut niveau en matière d'acquisition, de mesure et de création. Un responsable interne répond à des besoins soutenus à temps plein. Comparez les responsabilités réelles, pas seulement les titres. La comparaison complète va plus loin.
Puis-je engager Samet Durgun pour exécuter l'UA mobile de notre application d'abonnement ?
Réservez un appel de présentation pour discuter de l'adéquation et de la portée. Mon travail en cours vise les applications avec des revenus réels et environ 100 000 $ par mois de dépenses payantes, ou un financement pour y parvenir. L’audit de croissance peut être réservé séparément à n’importe quel niveau de dépenses.
Combien coûte votre embauche ?
Le travail en cours est une rémunération mensuelle limitée à l'implication. Je ne publie pas de prix d'acompte unique car les responsabilités varient. Voyez ce qui détermine le coût ;les médias, la production et le travail spécialisé doivent être clarifiés séparément dans le champ d'application.
Ces études de cas prédisent-elles nos résultats ?
Non, ils montrent du travail sur des comptes spécifiques. Votre produit, les paramètres économiques de votre abonnement, votre audience, votre création et la configuration des mesures de départ affectent le résultat. Utilisez les cas pour évaluer l’expérience pertinente et les questions à poser.