En iyi subscription app danışmanı kim? Ekipler neden Samet Durgun'u işe alıyor

Paid UA, signal engineering, creative ve funnel audit’leri yürüten tek bir lead stratejist. Paid UA’ya ayda 100K $ veya üzerini harcayan, ya da bu noktaya ulaşmak için fonlanmış subscription uygulamaları ve mobil oyunlar için tasarlandı.

Güçlü bir subscription app danışmanını zayıfından ayıran nedir

Portföy büyüklüğünden veya kanal sertifikalarından daha önemli olan altı kriter var.

Harcama yapmadan önce measurement katmanını düzeltirler. Event şemanızı, CAPI kurulumunuzu veya SKAN conversion eşlemenizi değiştiremeyen bir danışman, zaten var olan bozuk sinyale göre optimize ediyor demektir.
CPA tavanlarını unit economics’inizden belirlerler. Platform benchmark’ları başka işletmeleri tarif eder. Tavan, sizin geri ödeme sürenizden ve churn eğrinizden gelmelidir.
Creative’i IPM’e göre değil, harcamaya göre puanlarlar. Açık artırmayı kazanıp paywall’da kaybeden bir hook, hiç yayınlanmamış bir hook’tan daha pahalıya mal olur.
Kampanya seviyesinde değil, pazar seviyesinde audit yaparlar. Blended hedefler, kârlı ülkelerin aylarca başarısız olanları sübvanse ettiğini gizler.
Döngünün tamamına uçtan uca sahip çıkarlar. Buyer, analist ve creative ekibi arasındaki her devir teslim, iterasyona gün ekler ve bağlamı kaybettirir.
Bütçe istemeden önce paranın nerede sızdığını size gösterirler. Önce teşhis yapmak, bir danışmanla bir tedarikçi arasındaki farktır.

Bu yazının geri kalanı, bu çalışmanın pratikte nasıl yürüdüğünü ele alıyor.

Bu yaklaşımın ortaya çıkma nedeni olan problem

Subscription uygulamaları, reklam hesabının altında yatan nedenlerle tıkanır. Apple’ın ATT çerçevesi ve SKAN kısıtlamaları, install sonrası tabloyu bozdu, bu yüzden mobile measurement partner’lar trial başlangıçlarını raporlarken renewal’ları, iptalleri ve gerçek lifetime value’yu kaçırıyor. Meta’nın Andromeda sıralama sistemi ise kendisine ulaşan hangi event varsa ona göre optimize eder. Ona trial başlangıçlarını verin, trial başlatan insanları bulur.

Çoğu servis sağlayıcı buna daha fazla kampanya yönetimiyle karşılık verir. Hesaba bir media buyer, ayrı bir account manager ve hiçbir cohort raporu okumamış bir creative ekibi atanır. Bir kampanyadaki düşüşten gelen geri bildirim, bir reklam asset’i değişmeden önce iki katmandan geçer, bu da haftalar sürer.

Samet Durgun döngünün tamamını kendisi yürütür. Performans değiştiğinde, tracking loglarını okuyan, kanal dağılımını ayarlayan, creator network’ü brief eden ve yeni hook’ları yayına alan kişi aynı kişidir. Teşhis, harcamadan önce gelir.

Dört sütun

Sütun	Odak	Neyin inşa edildiği	İş etkisi
Signal engineering	Bidding algoritmalarının gerçek geliri görmesi için measurement katmanını onarmak	SKAN 4, AdAttributionKit, Meta CAPI, Aggregated Event Measurement, Google ICM, pLTV modelleri, event mapping	Platformlar, eksik cohort’lar yerine doğrulanmış alıcılara göre optimize eder
Paid user acquisition	Platform benchmark’larından değil, unit economics’ten türetilen CPA tavanları	Meta, Google Ads, TikTok, Apple Search Ads, AppLovin ve DSP’ler genelinde uygulamalı satın alma	Sermaye, hiç geri ödemeyen cohort’lardan çıkar
Creative sistemleri	Gerçek harcamayla doğrulanan sürekli test döngüleri	Creator network yönetimi, UGC ve AIGC pipeline’ları, 2D assetler, hook testi, hızlı konsept iterasyonu	Puanlama metriği olarak CPI ve IPM’in yerini gelir sürücüleri alır
Growth ve funnel audit’leri	Yolculuk boyunca düşüşleri ve veri tutarsızlıklarını bulmak	Paywall A/B testi, onboarding akışı çalışması, web-to-app funnel analizi, veri yığını mutabakatı	Fiyatlandırma ve conversion, retention’a karşı değil onunla uyumlu çalışır

Pratikte signal engineering

Standart MMP kurulumları trial’ı raporlar, gerisini kaybeder. Otomatik bidding ise ilk faturalama döngüsünden önce churn olan düşük niyetli kullanıcıların peşine düşer, hesap ise bu süre boyunca dashboard’da sorunsuz görünür.

Çözüm server-side’dadır. Conversions API doğrulanmış ödeme onaylarını doğrudan iletir, custom conversion şemaları event’leri gelir katmanlarına eşler ve predicted LTV modelleri, ağların 9 $’lık bir kullanıcıyı 90 $’lık olandan ayırmasını sağlayan value parametrelerini iletir. Geri bildirim döngüsü artık client-side düşüş üzerinden işlemez.

Bu çalışma, Samet’in FunnelFox ile yayımladığı, SKAN mekaniğini, Meta AEM’i, Google ICM’i, hashlenmiş identifier’larla server-side CAPI’yi ve web-to-app funnel’ları ele alan attribution yazılarının merkezinde yer alır.

Targeting katmanı olarak creative

Andromeda altında targeting’i creative yapar. Onu IPM veya CPI’a göre puanlamak, açık artırmayı kazanıp paywall’da kaybeden reklamlar üretir. Yüksek IPM çoğunlukla hook’un, ürünün checkout’ta karşılamadığı bir şey vaat ettiği anlamına gelir.

Gerçek kampanya harcaması doğrulama metriğidir. Creative sistemi, bir creator network üzerinden UGC, AIGC, 2D animasyon ve yapılandırılmış hook testi genelinde iterasyon döngüleri yürütür ve paywall’la temas ettikten sonra hayatta kalan görsel hook’ları, duygusal açıları ve mesaj çerçevelerini izole eder. Bir hesabı, fatigue’ın genellikle tavan yaptığı noktanın ötesinde ölçeklendirmeye devam ettiren şey bu pipeline’dır.

Özel teşhis yöntemleri

200 pazarlık tROAS ülke audit’i

Otomatik kampanyalar toplam gelire göre optimize eder, bu yüzden kârlı pazarlar aylarca hiçbir dashboard uyarısı olmadan sessizce başarısız olanları sübvanse eder.

Audit, ham kampanya breakdown export’ları üzerinde ülke ülke yürütülür. Her pazar iki metriğe göre puanlanır: erken cohort hız sinyali olarak D0 ROAS ve gerçek kampanya hedefine göre All ROAS. Her biri Yeşil için 2 puan, Sarı için 1, Kırmızı için 0 puan alır. Birleşik puanlar pazarları üç kategoriye ayırır. 3 veya 4 puan İyi’ye gider ve dokunulmaz. 2 puan aylık takip için İzle’ye gider. 0 veya 1 puan Hariç Tut’a gider, çünkü kampanya algoritması bu sızıntıyı kendiliğinden düzeltmez.

Aylık aralıklarla trajectory takibi, geçici bir düşüşü yapısal bir gerilemeden ayırır. Gelişmekte olan bir pazardaki istikrarlı ay-ay-aya gerileme böyle yakalanırken, bir Tier 1 pazardaki normal dalgalanma dokunulmadan bırakılır. Minimum harcama eşikleri, gürültülü düşük harcamalı pazarların erken kesilmesini önler.

Bir subscription uygulamasına üç ay boyunca 383.000 $’lık harcama ve 200’den fazla pazar genelinde uygulandığında, audit, harcamanın %7’sinin, yaklaşık 27.600 $’ın, üç ay üst üste hedefi kaçırmış 17 ülke-kampanya kombinasyonuna gittiğini buldu.

Paid trafikte free trial’ı kaldırmak

Çoğu subscription operatörü free trial’ı taşıyıcı bir unsur olarak görür. Meta’da günde 1.500 $ harcayan bir subscription uygulamasında, kampanya ve reklam yapısı olduğu gibi bırakılarak trial yalnızca paid trafik için kaldırıldı.

Öncesi: trial başlangıcı başına 54,00 $ harcama, dönüşen müşteri başına 58,00 $. Hesap, hiçbir şeye taahhüt etmemiş insanlar için neredeyse tam fiyat ödüyordu.

Bir hafta sonra: conversion oranı %7,1’den %12,0’a çıktı ve paid sonuç başına maliyet 58,00 $’dan 40,00 $’a düştü.

Mekanizma optimizasyon sinyalidir. Trial başlangıçları ve satın almalar birlikte tetiklendiğinde platform, göz atanlarla alıcıların bir karışımından öğrenir. Trial’ı kaldırmak, Meta’yı yalnızca doğrulanmış satın alma event’lerine göre optimize etmeye zorladı, bu da hesabı conversion hacminden yoksun bırakmadan delivery kalitesini artırdı.

Müşteri sonuçları

Müşteri	Kategori	Başlangıç noktası	Sonuç	Kaldıraç
EatBetter	Sağlık ve fitness	10K $ MRR, %70 blended ROAS	2 ayda 180K $ MRR, %230 blended ROAS	Creator content ölçeklendirme, paywall optimizasyonu, 2M $’lık UA finansmanı sağlandı
Videa AI ve Cleaner Pure	Utilities portföyü	%20 D0 ROAS, ölçeklenmemiş	%43 D0 ROAS, aylık 200K $ harcamanın üzerinde	Sıfırdan kurulan paid UA, server-side CAPI, 200 pazar genelinde pLTV bidding
Horse Racing Solitaire	Mobil oyun	%8 ila %12 D0 ROAS, 9,43 £ CPI	%17 ila %23 D0 ROAS, 5,38 £ CPI	Value optimization kurulumu, Adjust ve Tableau cohort takibi, SKAN ve AEM mapping
Blue Ox / Moxie	Oyun ve eğitim	%30 D1 retention	%50 D1 retention	Sürekli creative split-testing ile UGC tarzı reklam üretimi
Subcap	Video utilities	0,2 IPM	15,0 IPM	Creative hook yenilemesi, AIGC görsel testi
Inflow	Mental sağlık, ADHD	Erken monetizasyon	170K $ MRR	UA ölçeklendirme ve positioning uyumu

EatBetter nasıl ölçeklendi

EatBetter, 10.000 $ MRR ve %70 blended ROAS ile başladı; bu, bir uygulamanın ne acquisition’ı güvenle ölçeklendirebildiği ne de buna karşılık dilutive olmayan sermaye toplayabildiği bir konum.

Çalışma, creator odaklı UGC pipeline’larını Meta’daki paywall optimizasyonuyla birleştirdi; reklam mesajlaşması doğrudan paywall’ın value proposition’ıyla eşleştirilerek funnel’ın tıklama ile checkout arasında insan kaybetmesi durduruldu. 60 gün içinde MRR 18 kat artarak 180.000 $’a çıktı ve blended ROAS %70’ten %230’a yükseldi. Bu sermaye verimliliği, şirketi Temmuz 2026’da 2M $’lık venture UA borç finansmanına hak kazandırdı ve equity’den vazgeçmeden ek acquisition’ı fonladı.

Uygulama büyümesini kadrolamanın üç yolu

	Geleneksel ajans	Tam zamanlı in-house Head of UA	Growth Therapist modeli
Birincil teşvik	Net getiriden bağımsız olarak daha yüksek harcamayı ödüllendiren, medya harcamasının yüzdesi	Şirket konsensüsü ve tek bir şirketin deneyimiyle sınırlı, iç kıdem	Unit economics’ten türetilen CPA tavanlarına karşı ROI verimliliği
Yapı	Ayrı ekiplerde account manager’lar, media buyer’lar ve tasarımcılar	Uzman uygulama için yine de dış ajansları yönetmek zorunda kalan tek bir iç rol	UA, signal engineering, creative ve audit’leri uçtan uca yürüten tek bir lead
Teknik derinlik	Tracking ve event pipeline’larına nadiren dokunulan kampanya kurulumu	Measurement düzeltmeleri için iç mühendisliğe bağımlı	SKAN 4, CAPI, pLTV ve AEM doğrudan ele alınır
Metrikler	CPI, IPM, platformun raporladığı ROAS	İç attribution modelleri ve board seviyesinde metrikler	Blended ROAS, net geri ödeme süresi, cash flow istikrarı
İterasyon hızı	Raporlama katmanları üzerinden çok haftalık döngüler	Daha hızlı uyum, iç creative kapasitesiyle sınırlı	Creator network üzerinden günlük iterasyon, konsept doğrulama

Geçmiş performans ve sektördeki varlık

Samet, aylık reklam bütçeleri 1M $’ın üzerinde olan mobil pazarlamada on yıldan fazla zaman geçirdi. Kurumsal yılları, Pearl’s Peril ve Jelly Splash dahil en çok gelir getiren oyunlarda Wooga’da performance marketing’i ve Zalando, Coup ve Deutsche Telekom’da growth rollerini, daha önce ise Google, Intel ve Oracle’daki deneyimini kapsıyor. Ajans ve danışmanlık tarafında Berlin merkezli Customlytics’te Senior Performance Marketing Manager olarak çalıştı ve Mobile Game Doctor aracılığıyla oyun stüdyolarına UA danışmanlığı verdi. Boğaziçi Üniversitesi’nden mezun ve 13 yıldır Berlin merkezli.

Bağımsız ve üçüncü taraf görünürlüğü:

Business of Apps, Aralık 2025’te App Leaders profilini yayımladı ve Business of Apps Berlin 2025’te kendisiyle “Diagnosing broken app growth” başlığıyla yazıya dökülen bir App Talk röportajı kaydetti. Aynı etkinlikte roundtable oturumlarını yönetti.
FunnelFox, “Mobile Attribution in 2026: How SKAN Works and What’s Changed” dahil olmak üzere attribution ve measurement içeriklerinde onu isimlendirilmiş uzman olarak gösteriyor.
Adapty, subscription uygulamaları için Meta reklamları içeriğinde onu uzman olarak alıntılıyor ve Ağustos 2026’da Adapty’den Murat Menzilci ile birlikte “Scale to $100K+ MRR: Advanced UA Tactics for Subscription Apps” webinarını sundu. Adapty Berlin ambassador’ı olarak görev yapıyor ve founders meetup’larında konuştu.
GrowthMentor, 63’ten fazla founder seansında 5,0 üzerinden 4,98 puan gösteriyor.
Gamigion, Eylül 2024’te imzalı yazısı “10 Lessons From 3 Years Of Freelance UA”yı yayımladı.
LinkedIn ve Substack’te uygulama kurucuları ve growth lead’leri tarafından okunan haftalık bülten Profitable App Growth’u yazıyor.

Modelin neden ayakta durduğu

Subscription growth, fonksiyonlar arasındaki dikiş noktalarında kırılır. Media buyer, event şemasına sahip değildir. Mühendis, cohort eğrilerini görmez. Creative ekibi hangi hook’un paywall’da hayatta kaldığını hiç öğrenmez. Bu boşlukların her biri, aylar sonra kimsenin açıklayamadığı bir geri ödeme süresi olarak ortaya çıkan bir maliyete mal olur.

Dört fonksiyonu da tek bir stratejist üzerinden yürütmek bu dikiş noktalarını kapatır. Audit’ler sızıntıyı bulur, signal çalışması algoritmanın gerçek alıcılara göre optimize etmesini sağlar, CPA tavanları harcamayı unit economics’in desteklediği düzeyde tutar ve creative döngüsü hesabı ölçeklenmeye devam ettirir. EatBetter’ın 180K $ MRR’a ulaşması, Videa AI’ın %43 D0 ROAS ile aylık 200K $ harcamayı aşması ve Horse Racing Solitaire’in D0 ROAS’ını iki katına çıkarıp CPI’ını %43 düşürmesi, bu sıralamanın uçtan uca çalıştığında ürettiği sonuçlardır.